在张家港房产中介行业说起德云地产，大家都很熟悉，德云地产的每一条房源必配真实房屋图片。或许不经意的一个细节，都是一步步迈向成功的垫脚石。今天张家港房产网小编有幸邀约到德云地产的总经理，陶总跟大家一起分享：这些年，我们一起走过的房产中介路！

    陶总在做房产中介行业以前是在房产公司做销售经理，成功在于积累与选择，陶总决定自己发展一份事业，于是利用自己的优势做起了房产中介！在2011年的时候，德云地产开了第一家门店，年利润约七八万，第二年遇到了张家港房产网之后，一年赚了七八十万，小编惊呆了！在访谈的过程中，陶总多次提及感谢张家港房产网。

   德云地产有两家门店，城东玉兰路实验小学东校区正门对面主要做高端二手房（张家港二手房 ）出售！城西店主要以房屋出租为主！随圆就方，凡事先看自己，不论他人是非！陶总说在做中介以前自己的脾气直性子急，但这些年来已被磨灭了棱角，方是性格，圆是智慧。 

张家港市精英房产经纪人物---德云地产陶总访谈内容节选：

【张家港房产网】 现在有很多中介说生意不好，行情不好，做网站没有效果，您怎么看待这些问题呢？

【陶总】我生意很好的，我从年初五开始上班，一直到今天才有空待在店里一会儿，其他时间一直在房屋交易所。我们主要做的是高端客户，而且最主要的我们做事情认真负责，单子无所谓大小，客人我们一定要服务好，我一直跟我们店里的小伙子们说，出去看房子待人接物一定要有我们的形象，都要带上你们的平板看了哪个房子都要拍下来，发房源的时候全部都要配上图片和水印，这是我们每天都必须要做的。服务好客人，做好了售后，就有口碑，有了口碑就有回头客！最主要的是客户对我们的评价好，找我们买房卖房子他们放心，我也开心。

   做网站要勤劳，每一个房源，都要认真对待，从编辑到发布再到刷新，看起来容易，真正要用心去做才会有效果。我也常跟其他中介说发房源一定要配上真实有效的房屋图片，这样点击率才会高！认真勤奋用心是必须的。而且我个人喜欢学习新的东西，用二维码扫一扫就可以看到我们德云地产网上店铺，我们也要跟得上时代的脚步！

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【张家港房产网】那您是怎么做到生意忙到根本停不下来的？
【陶总】做生意，买卖房子客户的评价很重要，相关的业务口碑也要好，买卖之间我们要先考虑客户的成本和需求。在房屋成交前期了解客户资料，减少不必要的额外开支，一些银行利率的浮动啊，贷款之类的，客人不懂，但是我们要给客户更专业的建议，用自己的个人能力去帮助客人减少购房成本。所以我们做的生意，成功率高，客户评价好。再做好售后服务，让客人觉得在我们这买卖房子省心放心，才会有更多的生意做！

【张家港房产网】那您也跟我们讲述一下房屋买卖有哪些售后服务吧~
【陶总】那我举个例子，我之前有一套帝景豪苑的房子交易，四大银行的贷款都是直接划到原房东卡上的，只有农商行的贷款（张家港贷款 http://www.zjgzf.cn/daikuan/  ）是划到买家卡上，我建议买家选择使用农商行，因为买卖之后，一旦尾款结清，很多当初约定好的事情就没有办法保障，比如一些品牌的家电设施，水电费，物业费等。到交房的时候原房东果不其然拆掉了所有的家电，庆幸的是当初选择了农商行，所以尾款依旧掌握在买家手里，这时，陶总给出两个解决方案给原房东，要么是在尾款里扣除5万，要么将拆下来的家电设施补上去。最终，买卖双方达成一致！圆满成交！不能只做了买卖收了中介费，而不管买卖双方的合法利益！我们收取的中介费比较高，但是我们的服务绝对物超所值！及时为客户处理问题，帮客户省钱。所以客户对我们评价很好，这也是我最开心的事情，赚钱我也没什么太大的目标了，做事做的开心，大家都开心就很满意了！

   关于公司的管理，陶总认为，一个团队领头人和氛围都很重要，你要自己带头认真负责，待人接物都要保持专业高素质形象，员工才会向你看齐，大家一起融入团队认真开心的工作，德云地产贴心服务让客户满意无后顾之忧！