2014年以来,随着全国楼市呈现明显降温,房价涨幅进一步放缓。在“钱荒”、“楼市崩盘”传言影响下，处在“黎明前的黑暗”的湘潭楼市，购房者纷纷紧捂钱包，湘潭楼市成交量跌入近几年来最低谷，其中2月份成交不足700套，为近三年来最低。

   早前，不断传出银行调整房贷以及房地产相关信贷的消息，地产股受影响出现大跌。随后工、农、中、建等多家银行纷纷在官网上澄清，房地产贷款并未出现停贷。有关人士指出，“集体停贷”传言虽然已经被澄清，可是房贷收紧政策带来的楼市预期改变正在发酵，市场观望情绪正在加重，未来房地产贷款恐怕是越来越难贷了。
    购房者紧捂钱包，不少经历过楼市低谷的开发商“很买账”。不少开发商在2014年推出了“首付分期”等优惠措施抢客，湘潭楼市也不例外。部分楼盘（张家港楼盘 http://www.zjgzf.cn/newhouse/ ）推出“最低首付一成”、“首付两万”的重磅优惠。但是，“首付分期”真的能否打破楼市的观望僵局？此举，又将对楼市带来怎样的效果呢？
     市场：“分期首付”重现湘潭楼市
    “低首付”“两成首付”……在楼盘的宣传广告中，此类字眼往往更能吸引购房者关注。购房者小邓就是因为看见广告，而特意打电话到售楼部咨询，结果得知所谓的两成首付，是可以通过“分期首付”的方式购房。

     经过春节过后一段时间的漫长等待，尽管2月份以后楼市终于出现了小幅回暖，但对于开发商库存压力的释放只是杯水车薪。近来，部分开发商终于按捺不住焦急，开始频频出招，运用各种销售手段吸引购房人群。几年前就已出现的“分期首付”卷土重来，频现湘潭楼市。

    “首付分期”最开始主要出现在北、上、广等一线城市，早在2008年的楼市“冰封期”，这样的营销策略也曾在湘潭盛行过很长一段时期。 记者注意到，2014年刚一开年，这一策略又在湘潭楼市中蔓延开来。“低首付”、“首付1成”、“首付2万”……在目前湘潭部分楼盘的宣传广告中，此类字眼更是层出不穷。

    “就湘潭房地产行业来说，目前属于绝对的买方市场，开发商为了吸引眼球，采用‘首付分期’确实是最直接、有效地方式，通过首付‘1成’、‘2万’等赤裸裸的低数字概念来获得大众的关注度，让自己的产品始终处于一种拥有较高市场关注度的状态，这在营销推广层面来说，确实能够在短期内达到一定的效果。”业内人士刘智中在接受记者采访时这样说道。

    直击：“分期首付”主要有两种方式

    记者走访市场发现，对于“首付分期”，开发商主要通过两种方式操作：

   一、购房者支付部分首付款后，开发商替购房者付清剩余首付款，而购房者与银行签订贷款合同，此后购房者再在约定时间内，将剩余首付款还给开发商。也就是说，开发商先借钱给购房者交给银行，并办理贷款手续。

  二、开发商先向购房者收取部分首付款，而后约定在短期内再付清剩余首付款。等首付款全部付清之后，再正式签订购房合同，办理贷款手续。真正意义上来说，先付的部分首付款类似定金性质，并非开发商垫资支付首付款给银行。

    目的：降低门槛锁定刚需购房者
    而根据国家相关规定，购房者购买首套房时，申请商业贷款（张家港贷款 http://www.zjgzf.cn/daikuan/ ），首付款不能低于三成；购买二套房，首付款则不能低于六成。

   走访中记者了解到，在湘潭，普通刚需族购买一套90平米的商品房，首付款大约就在10-12万元左右，而这10多万元的首付款对于家庭收入在四千左右的普通工薪家庭来说，也是一笔不小的数字。而对于一些对生活质量、楼盘品质有较高的要求的购房者而言，如果锁定的房源总价在40万以上，那么首付款几乎就达到了十几甚至二十万元。
    “在政策面前，楼盘推出的‘首付分期’确实解了一部分购房者的燃眉之急。通过首付分期，拉长付款周期，以较低的初次置业成本获取属于自己的房子，也正是首付分期最大的吸引力所在。”湘潭某楼盘销售经理告诉记者，对于一部分急需买房而又暂时付不起首付的购房者而言，首付分期正好可以让他们有足够的时间凑齐自己的购房资金，不用一口气拿出去，压力小很多；当然，对于开发商，可使得开发商提高销售量，缓解销售压力。
    观点：风险犹存，僵局恐难破
    那么，“首付分期”究竟效果如何呢？综合多位受访业内人士的观点，大家一致认为：此类促销方式虽然能在一定程度上刺激购房消费，加速开发商的资金回笼，不过也蕴含着风险。