5月楼市走势扑朔迷离 降价潮下开发商各种应对招数
每一次楼市的风吹草动,都能触动业内敏感的神经。市场中总有一些企业、一些人能够想出“积极”的应对招数,成为当仁不让的“战神”。
从春节后一路劲吹的“降价风”,似乎没有停止的迹象,反而愈演愈烈。受到“买涨不买跌”心理影响,投资客陆续减少,刚需一族也纷纷抑制需求,止步不前。5月楼市走势如何,显得扑朔迷离。
面对如此尴尬局面,开发商又将作何反应?坚挺,还是妥协? 产网带你来看降价潮下开发商各种应对招数。
招数一:养精蓄锐,暖场蓄势
走过火热的2013,2014年楼市被“降价潮”、“崩盘论”传闻缠身,并愈演愈烈。楼市“小阳春”并未如期而至,房企对“红五月”寄予较大期望,于是厉兵秣马、蠢蠢欲动寻机待发,他们认为“红五月”这个营销节点肯定要好好利用的,只是方式策略选择上更为慎重。从4月开始,各大楼盘明显增大了广告、活动的投入力度,部分打折优惠也开始逐渐启动。几乎每周都有多种新颖独特的活动来吸引购房者的眼球,但多为暖场蓄客活动,或为“红五月”蓄势。
招数二:走为上计,抢占先机
《湘潭市2014年一季度房地产交易行情》数据显示,楼盘库存去化不容乐观,截至3月底新建商品房剩余可售量为3万多套。在日益严峻的资金和库存压力面前,除了等待救市,更多的开发商另辟蹊径,寻求自救的办法。三十六计,走量为上策。众多楼盘抓紧时机,加速推盘,抢先入市。
除了大开发商为维护资金链的平衡急于出货外,一些中小房企也善于变通,抢占先机,楼盘竞争异常激烈。4月份,九华世纪城·东苑以84套的成交量居当月楼盘住宅销售排行榜首。该项目主要面向刚性需求,为尽快消化房源,3月29日开发商果断开盘放量,解筹率达到90%。
招数三:降字当头,突破价格底线
继3月湘潭房价现下跌苗头后,4月跌幅扩大,房价尽显疲态。2014年百城房价数据显示,2014年4月份湘潭房价均价为4124元/平米,环比下跌34元/平米,环比跌幅扩大0.2个百分点;同比2013年4月份涨幅已经处于停滞。
五月开局,一场不见硝烟的楼市价格战悄然打响。五一小黄金周,全城楼市也跟着进入了“放价”节奏,开发商采取重磅优惠,全力出击。记者走访楼盘,发现不少楼盘的标价虽未出现松动,但优惠力度大大增加。分别推出了一口价房、总价立减几万、每平方米优惠几百元的给力优惠。价格底线被一再突破,另外还有赠送配套、物业费、车位管理费等等附加值服务,一切为打动消费者的心扉。
招数四:见招拆招,垫首付
降价潮带来的不是购房者排队抢房,而是望而却步,陷入观望。如何激发更多潜在需求,成为一些开发商共同面对的难题。当下,不少楼盘(张家港楼盘 http://www.zjgzf.cn/newhouse/ 开始应势而变,见招拆招。比如,为缓解购房者付款压力和利息负担,一些开发商推出了“0.5成首付”、“1成首付”的做法,即帮购房者垫付部分首付,也可以说是帮助买房的“潜规则”。
0.5成首付、1成首付,显然对购房者来说具有极大的诱惑,购房门槛的降低很大程度上提升了购买热情,同时开发商也以小博大获得了资金的回笼和自我松绑。
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