揭晓开发商营销战的那些促销招式
2014年上半年楼市颇不平静,年初以来受到全国大范围降价潮的冲击,“寒意”一直挥之不去,销售持续放缓,伴随而来的是,楼市库存的不断攀升。截至5月底,全国商品房待售面积53402万平方米,环比4月底增加750万平方米,其中,住宅待售面积增加405万平方米,库存再创新高。就湘潭而言,截止2014年6月1日,湘潭中心城区新建住宅库存面积达到360万㎡,存销比高达23个月。
7月进入下半年,作为传统销售淡季,湘潭楼市低迷状态短时间难以逆转,楼市价格战升级。开发商营销战打得火热,花样和招式也层出不穷,为楼盘积聚了不少人气。都有哪些促销招式?下面,张家港房产网 www.zjgzf.cn 为你揭晓。
促销招式一:直接降价
首先,降价,是最直接最有效的促销手段。当购房者不断对价格趋之若鹜时,有些开发商选择了实用主义——降,直接给出“真金白银”的让利。
促销招式二:低首付
在价格上做文章,永远没有错。除了降价,开发商还琢磨出另一种玩法——低首付。以中央一品为代表,就打出了“首付1万入住楼王,月供仅需700元起”的口号,与其达成默契的还有不少的开发商,比如五矿万境水岸推出“首付4万起”,高科花漾年华36-138㎡精装现房首付4万起。
开发商所说的低首付主要是指首付分期支付的方式,业内人士分析,对于经济实力有限的购房者来说,低首付、分期首付,无疑是非常有吸引力的,不过也需综合考虑还款能力量力而行。
促销招式三:团购
最近,楼市团购看房活动热了起来,翰林居团购报名进行中,美江国际社区推出团购总价优惠2万元/套,还有白石古莲城、沁园·峰尚等楼盘都有陆续推出团购活动等,让楼盘(张家港楼盘 http://www.zjgzf.cn/newhouse/ )成为闪亮的焦点。
在消费者看来凡贴上“团购”的标签就意味着实惠。为了尽快去化库存,不少开发商将营销重点指向团购,有着价格优势的团购销售策略能最大力度吸引潜在购房者快速出手,通过适当降低利润空间换取资金快速回笼。
促销招式四:活动营销
盛夏时节,开发商举办的活动也是各种亮瞎眼。随着酷暑天气和孩子们暑期的到来,湘潭楼市“暑味十足”,各种“清凉”活动上阵,中央一品开展“盛夏狂欢暑期城堡总动员”活动,碧桂园举办“湿身”派对、泼水狂欢等。此外,开发商还在世界杯期间纷纷借势营销,推出各种世界杯主题活动,如步步高·新天地举办五人制足球比赛,翰林居的点球赢大奖活动,美江国际社区每周末举办的啤酒狂欢节,让新老业主在观看世界杯之余,还能参与互动游戏。
促销招式五:夜售模式
营销一定要寻找突破点。酷暑天气来袭,白天三十几度气温实在太热了,如果不是非买不可,很多购房者不愿顶着烈日东奔西跑看房。
73万元
5小时前370万元
12小时前288万元
8小时前250万元
6小时前250万元
11小时前