催眠一，美女效应

   置业顾问这一人群中，美女似乎无处不在。为什么呢？据心里学家表示，美女，是伟大而神奇的尤物，给人美感，引人注目，可以催生巨大的“注意力经济”。不管是男性还是女性，看到美女会引发人们联想到“好”，进而泛化到人们对其他事物的评价。

    即使买房和美丽无关，但只要美女和买房反复同时出现，两者之间就会建立联系，消费者会把对美女的喜好迁移到产品身上。 所以这就是为什么所有楼盘（张家港楼盘 http://www.zjgzf.cn/newhouse/ ）的中女性置业顾问都娇艳如花，至真至纯。

    催眠二，模糊概念

    售楼美女A：我们的楼盘楼间会有植物作遮挡层，对方不会看到你的房间。

　　售楼美女B：我们的楼间距超过100米，全国罕有。

　　售楼美女C：我们的楼群分布采用错开式，您家的楼前面不会有别的楼盘遮挡。

　　选A的朋友：植物遮挡会有高度限制，适用于别墅区，如果是住宅的话则达不到遮挡效果。

　　选B的朋友：开发商很少有能牺牲100米的距离来做楼间距，如果销售承诺100米，一定要让他写入合同。

　　选C的朋友：目前错开式的楼盘分布很难做到完全错开，总有一部分户型是遮挡的。

　　提示：对付此催眠术，其实很简单，只要亲自到楼盘现场转转，就知道售楼美女说的到底对不对。如果不是现楼，一定要保留好楼盘规划效果图。

    催眠三，直击内心弱点

    房价，是购房者最关注的地方，也是最薄弱的地方。因此，当你与美女置业顾问交谈之时，总会以过来人的身份告诉你房价不可能下降，另外也会套用一些专家言论来说明房价是迟早要上涨的。先观望还是及早买，你自己掂量着看。

    对于购房者来说，我们在买房的时候，一定要擦亮眼睛、保持冷静，更多的关注产品本身，再有就是销售价格是否在自己可以接受的范围，不要贪图所谓的一时便宜。

    催眠四，“逼购”

    这套房已经有很多人看中，再不买就没有了。“逼购”杀手锏一出，买房，你必将心有余而力不足。“逼购”房者下单的方法有很多，比如不给他们有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房；在与客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合着打“假电话”，或假装成顾客，假装有很多人都想要这套房的样子；或是在客户稍微犹豫的时候，马上把房子介绍给另外的购房者，营造紧张气氛，进行“逼购”，让购房者尽快下单。

    为此，消费者要摆正心态，购房时要把问题搞清、搞细不要图一时之快，或者被售楼人员花好稻好而随便妥协，结果给自己带来无穷的烦恼和巨大的经济损失。

   催眠五，转换概念

   买房是美女置业顾问与消费者的一场博弈，为了获取消费的青睐，置业顾问往往会转换概念，把缺点说成优点。比如：

   偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；郊区乡镇——回归自然，享受田园风光；紧邻闹市——坐拥城市繁华；挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水；挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情；地势高——视野开阔，俯瞰全城；地势低洼——私属领地，冬暖夏凉；楼顶是圆的——巴洛克风格；楼顶是尖的——哥特式风格；户型很烂——个性化户型设计，紧跟时尚潮流；楼间距小——邻里亲近，和谐温馨；边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意；边上有家银行——紧邻中央商务区。

   催眠六，楼盘最低价

   买房之前，大家或多或少会通过互联网或者各种渠道了解楼盘报价，为了吸引购房者来访，美女置业顾问一般会报最低价格，而不是最高价。比如，我们楼盘是3000元/m2起，这样的价格无疑是相当诱人的，问题是当有兴趣的买家到了销售现场时，往往就会被销售人员告知：“3000元/m2的房只有5套，已经卖完了，但我们还有4000元/m2的房，既然都来了，还是看看吧。”