技巧一

　　调整心态合理定价

　　房产代理工作人员小叶告诉记者，现在的房地产市场已由卖方市场转为买方市场，业主在卖房前也要调整好心态，不能随着自己的性情卖房。他坦言，目前二手房（张家港二手房 http://www.zjgzf.cn/zjg_sale_1/ ）销量一般，除了市场环境影响外，还有一部分原因是房主要价高，可商谈价格余地较小。

　  建议，如果房主不了解目前市场的情况，可将房子的具体情况，例如：年代、层高、装修、配套等告知代理公司，工作人员会为房主提供一个较易出手的参考价。

　　技巧二

　　一般房主登记售房信息时主要提供的内容为：小区名称、面积、楼层、户型及价格，却忽略了其卖点。小叶介绍，现在的客户除了价格外还比较看重房子周边的配套。房主在登记房源信息时，一定要尽可能地详细，尤其较受关注的教育、交通、购物等生活配套以及小区的物业环境，从而增加成交的概率。

　　他直言，为了促进成交量，业务人员在为客户介绍房源时，都喜欢选择有卖点、价格合适的房源进行重点推荐，因此房主在登记房屋信息时一定要凸显卖点。

　　技巧三

　　收拾整洁为印象加分

　　任何事物给人的第一印象都是尤为重要的。因此，打算出手的房子无论是空房还是有人居住都要收拾得干净整洁，这一点会在一定程度上增加客户的看重率。

　　小叶表示，一些房主考虑到房子打算出售，因此不加收拾，屋子里堆放得乱起八糟，当看房客户进入房间后，看到如此的环境就容易产生抵触心理。因为客户在买房前会选择多个房源进行对比，如果在第一印象上打了折扣，就会影响到接下来的看房。此外，干净整洁的房子也更加凸显房屋的宽敞。

　　技巧四

　　该出手时就出手

　　目前，二手房市场上出售的房源较多，对于买方来说可挑选的余地也较多，因此一旦买方有强烈的购买欲望时，房主一定要抓住机会该出手时就出手，不要患得患失，以免跑单。

　　业内人士指出，客户一旦看中了房源要买，最后一步就是与房主谈价。此时，房主可根据买方的价位进行适度让价，以免因价格坚挺，错失机会。一旦谈拢价格后尽快办理相关手续，不要拖延。