第一类：正常的折扣

    优惠方式：直接打折或降价  诱惑指数： ★★★★☆

    打折和降价这是楼市最常见促销形式之一，一般来说，当楼市初感寒意的时候，不少商家就已经按耐不住那颗促销的心了，会推出了一些小幅度的折扣，一般是一次性付款优惠几个点，按揭购房也能享受到相对较少的折扣。越接近年底，楼市寒意渐浓，资金回笼压力越大，开发商们就开始加足马力做活动了。9.5折，9折的楼盘屡屡可见，有的楼盘推出的限时打折和特价房等打折幅度甚至能达到8折。还有的楼盘推出“一口价”房源等等。这些都成为了“楼市促销大战”的扮演者，开发商们想在一片萧条中靠“折扣”来杀出一条“自救”之路。

    点评：楼市低迷现状让促销手段粉墨登场，其中不乏真实惠，但也有不少假招数。购房者不应只图便宜，应该警惕低价背后的猫腻。不能只看折扣，要实地考察房子的出房率等方面，防止开发商用打折降价等手段来隐瞒房子的缺陷或问题。不要看到打折降价就轻易的交付。切忌不要“捡了芝麻，丢了西瓜”。

    优惠方式：老带新，给红包  诱惑指数：★★★☆☆

    “老带新，给红包”是指已经购买了此楼盘的业主带新的客户来看房后成交的，开放商给予老业主一定的现金奖励的促销方式，在湘潭一般是2000到4000之间不等。这种方式的好处在于，已经购买了此楼盘的业主对该楼盘有了较为深入的了解，可以促进口碑传播且具有较高的说服性。但是有许多的老客户还是有所顾虑，不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，或者认为他只是为了得到好处。但这样的促销方式对于开发商来说无疑是节约了营销成本，以一种更易操作的形式来进行促销。所以现在这种促销形式虽不占大头，但却几乎成为了每一个楼盘都会采用的普遍方式。

    点评：这种老带新的促销方式还是让人比较易于接受的，但是相比付款折扣和降价这样的促销方式，老带新奖励毕竟额度有限，而且大部分人老业主也没时间天天去拉熟人买房。不过，若是房子真是物美价廉，推荐有购房需求的亲朋好友来买也是一种不错的选择，熟人又是邻居，何乐而不为。别忘了，在老带新过程中还可以跟开放商争取一下新客户购房的优惠哦。 

    第二类：买房送礼  

    优惠方式： 送“各种” 诱惑指数：★★★★☆

    俗话说得好“礼多人不怪”，冷市的开发商们渐渐把这一点演绎的淋漓尽致，从最初的送家电，家具，送旅游，装修，到后来的送面积，送物业，送现金，送车位，送学位，免契税。甚至还有“送老婆”这样的噱头打出来。最后是还有茶米油盐酱醋茶这样的生活必需品。看来开发商们都是送礼“无下限”啊。买房送礼现在已经是促销手段中最最最最常用的了，看房就送，购房也送，买后还送。开发商都有点黔驴技穷，山穷水尽的意思了。不过购房者若是不买账，开发商还是只能落得个“热脸贴上冷屁股”的结局。

    点评：如果说开发商聪明善于算计，那购房者们也不傻啊。如果礼品正还是那根能改变心理价位的稻草。那他们自然是看准时机果断出手，报得礼品归。若所赠送的礼品价值或者用途与他们心里预想所差甚远，那么肯定是作壁上观，蓄势待发。

    第三类：买房优惠

    优惠方式：零首付，零月供 诱惑指数：★★☆☆☆

    “零首付，零月供”其实根本就没有看上去这么美好啊，所谓“零首付”一般来说就是跟银行合作，首付可以分期付款，实际是将房屋价格做一定提升后，再对首付进行“减免”后可分期付款。比如一套原价在31.5万元的房源，开发商将价格提高到45万元后，首付30%的13.5万元由开发商给消费者“减免”，剩余的70%，即31.5万元全部可从银行贷款，从而实现“零首付”。而“零月供”也差不多，是指购房后的租金刚好可以承担月供费用。“低首付，低月供”自然是同理可鉴。这些促销方式其实都只是开发商的宣传噱头罢了。毕竟开发商是要赚钱的，而“羊毛必定出在羊身上”。

    点评：这种“零首付”楼盘，开发商玩的是“眼球效应”，只是开发商变相降低了客户的首付门槛而已。大多开发商都是由销售部同时制定房价和促销优惠，每个促销政策的目的都是为了实现公司利润最大化。建议购房者在面对“零首付”购房诱惑时，要衡量好自己的还款能力，推断自住或投资的“值”还是“不值”，避免盲目购房的风险。

    优惠方式：团购   诱惑指数：★★★★★

    团购：消费者都知道，商品一般有两个价格，一个零售价，一个是批发价，批发价因为是“走量”，价格比零售价低出一大截。一般能买到批发价的消费者，都会觉得自己捡了便宜。开发商也正是利用了消费者这样的心里，也开始批发买房子了。这就是我们经常说的“团购买房”。其主要是通过某机构向不特定人群发出团购邀请，任何人都可以报名参加。这就决定了团购的低门槛性。加上一般团购活动都会以给看房者带来最大的便利为目的，专车接送，热情服务，全程陪同这些都不在话下。力求给看房者最好的用户体验。现在团购已经成为开发商最主要的促销形式了。

    点评：从开发商的角度讲，团购可以从一定程度的避免前期房价高于后期而造成的业主纠纷，还可以通过团购提高销量，树立企业的知名度。从业主的角度来讲，俗话说人多力量大，一群人一起去砍价肯定好过一个人单枪匹马。而且一群人一起可以产生众谋。很多你没有注意的问题别人提出，你发现的优点也可以影响别人。双赢之策，岂能不谋？