黄金店铺租金砍半无人接盘？ 实体小店春在何处

马上就是新年，不少市民又要开始采购新衣和礼物了。可今年却有不少市民发现，这逛街怎么越来越难了呢？

临近中午，店主小青才姗姗来迟，开门做生意。她说反正一天客人也不多，还都是熟客，再卖力早开张也是干坐着。

小青虽然年纪轻轻，但入行已经十几年，从品牌导购做到观前街拥有自己的一家小店，面对现在的状况她也是连叹没有想到。不到5平米的店铺，堆得满满的，但真的是没有闲钱再扩张了。

小青表示，如果没有在这个行业做很久，要来租房子做生意是很难的。小青的隔壁都已经换了三家人家了。

现在服装受电商冲击的，自己的利润能有个十到十五已经很好了。

由于没有人力、店租等压力，网店的东西往往都比实体店来得便宜，这下就让实体店很受伤。小青给记者算了笔账，即使每天能保证8名客流，日均收入也只有两三百块，扣去自己的吃用开销生活就紧巴巴了。为了生存，她只能用上午休息的时间再去花钱充电，做生意的时候减少折扣。

小青现在就不还价，还价就生存不下去。

有些店老板坐在店里也不理人。自己要主动提供服务，小青认为自己要专业一点，别人相信你才会回来光顾。

老店家尚且如此，别家的情况就更惨了，近观前街的一条小街，短短50米的距离，关了3家，装修1家。

方便袋商贩告诉记者，以前一天一车子全部卖光，现在三天都卖不光。有的店里一天只能用两三个袋子。

出租，转让，稀稀拉拉的人气，带来的是，曾经不愁卖的观前街，从24K纯金宝座上重重摔下。租售中心都不得已开在了显眼地方。180平方米太监弄的一楼旺铺，年租85万就能拿下，可中介说了，一个月7万的价格，和前几年比已经便宜近一半了， 还是没人愿意拿下。

中介郑先生表示，现在拿铺子比较谨慎，不少店现在没有人去了，网购确实是便宜。

网购海淘成最大分羹人 竟与心理有关？

这位中介终于说到了点上，对于大多数消费者来说，购物信价比是第一位的。那不在实体店买，大家到底觉得哪里才是合算的地方呢？来看新华社发布的国人2015“买买买”地图。从“双十一”到“圣诞节”，国人的“购物血拼”早已从线下延展到线上，足迹遍布68个国家。

据国家统计局数据，截止上个月，今年全国实物商品网上零售额同比增加33%，近5年来，网购已经从3%的占比发展到翻两番15%，双十一当天的网购包裹数，连起来更是可以绕地球8圈半。除此之外，我们还爱在国外买。花钱花到68个国家，人均消费1500块，增速还很迅猛，这样的数字不知道要让多少实体业主眼红。那外国到底有啥好买的呢？服装、保健、奢侈品这些价格偏贵的最受欢迎。这时问题就来了，网购追求便宜无可厚非，怎么买贵的也不在国内买呢？我们来请教一下，着名的经济学者，本台特约评论员，孙学文教授，听听他是怎么说的。

本台特约评论员孙学文说，对于老百姓来讲，由于在消费升级的背景下，喜欢有品质有品牌的东西，所以就纷纷在海外购物。实际上跟货币的汇率也是有关系的。目前，人民币兑美元是贬值的，但是相对于其他货币来说，比如说日元，是升值的。这样国人在海外购物就能享受到更大的优惠。

可汇率带来的折扣相对高昂的价格，毕竟是车水杯薪，大家何必“远渡重洋”呢？这是不是心态作祟呢？

心理咨询师余红分析，也许是满足感。比如我们去讨价还价，蝇蝇小利我就占到几分便宜，哪怕只是几毛钱。

虽说都是为了满足感，但大数据又带来了新发现：性别表现不一样，女性买的多，男性买的贵。单笔网购消费2000以上，男性56%，女性41%；单笔消费500以下，男性16%，女性32%。这又是何道理呢？

余红说，男人有这样的心理，他爱面子，他买贵满足了面子方面的需求。

经济、心理、大数据，把大家的消费方式分析得算是很透彻了，现在摆在我们面前的问题也就十分清楚：既不能损失了我们消费者的实惠和品质，也不能任由店面纷纷关门？有没有什么两全其美的方法呢？

价廉物美何其难？ 市场亟待升级

谢斯琪，年轻时尚，她可是活脱脱的网购达人和海淘“剁手党”。

但事实上，谢斯琪还有另一个身份：实体店店主。如此拆自己的台，这样真的好吗？

谢斯琪表示这肯定是价格优势，另外现在人都很忙碌，不愿意花太多精力去逛街。大陆的服装模式还是跟着韩流日流走，年轻人还是希望走在前端，通过代购的形式最先抓住流行的点。

便捷、便宜、时尚，谢斯琪通过自己的经验知己知彼，便开始了百战百胜。她开出了自己的网店，压低了价格，薄利多销，网店跑量，实体店做品质和试衣，不仅留住了老客户，也把网店招来的新客户牢牢抓紧。

谢斯琪现在实体店的生意与网络的销售，大致各占一半。

如今，谢斯琪已经创立了自己的品牌，定期去海外学习最新款式，她坚信只要坚持下去，中国也能有集网购的便宜，集海淘的品牌效益，时尚并有品质的好东西。

现在很轻松就能找到对比，有很透明的市场。

打造一个品牌需要多少年？美国知名运动品牌花了20年，英国知名奢侈品牌花了近百年；找到自己最适合的价格定位需要多少年？这更是一个谜。事实上，消费者的思维真的很简单，所谓有效消费，就是价廉物美，但在复杂多变的市场中却变得有点困难。这就需要商家的坚守与探究，生产出能让消费者买账的好产品。

孙学文说，现在厂家也要转变思路，以前是酒好不怕巷子深。实际上，对于不重视品牌营销和渠道营销的企业，即使能生产出好的产品也不为广大消费者所喜欢和熟知。