韩刚办公室里的展示柜上摆满了迪士尼玩偶和在各地买回的佛像。　　早报记者 王炬亮 图

　　自2008年7月履新迪士尼大中华区消费品部高级副总裁兼董事总经理，韩刚（Guenther Hake）已经去过中国的30多个地区。此前的2004年，韩刚加盟迪士尼并负责迪士尼消费品部欧洲区业务。 

　　目前，由韩刚统领的迪士尼消费品部大中华区已将业务拓展至玩具、时尚和家居、食品、保健品及美容品等领域。2010年开始，通过签下“喜羊羊”的全球授权协议，在中国最受欢迎的本土卡通形象喜羊羊去年也已成为迪士尼家族成员之一。 

　　签下喜羊羊全球授权 

　　“灵活”应对中国市场限制

　　从迪士尼消费品部18年前进驻中国市场开始，受制于中国的电视管制政策与外国电影进口配额，原本处于迪士尼产业链末端的消费品业务在中国成为关键部门。通过对迪士尼人物系列的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，将发展重心放在消费品业务成了其在华“曲线救国”的方法。 

　　在迪士尼旗下五大业务中，产业链前端的媒体网络、电影娱乐、互动娱乐业务负责生产内容和创意，而迪士尼主题乐园、度假村及消费品部则成为内容的衍生产品。多年来，迪士尼的传统商业模式一直都是先通过电影、电视制作娱乐内容，再将影视内容拓展为衍生品的主题乐园、消费品等，内容生产为迪士尼衍生产品的贩卖提供源源不断的动力。 

　　在中国市场，版权并不能得到有效的保护，迪士尼电视频道也暂时无法落地。韩刚则表示，其更关注中国市场与其他市场的“相同点”，他认为中国观众同样需要高品质的产品。他向早报记者展示了售价为8元的正版DVD和连环画的组合产品，并表示这是迪士尼专门为中国市场打造的产品。“所有的市场限制只是需要迪士尼在市场推广上更加‘灵活应变’。” 

　　韩刚说，为了让一个卡通形象持续几十年，让几代人都成为它的粉丝，最大限度地创造商业价值，迪士尼消费品部创造了“系列形象人物”（franchise）的商业策略。迪士尼消费品业务全球总裁安迪·穆尼（Andy Mooney）8年前将当时6个独立的、零散的迪士尼公主整合起来，促成了“公主”（princess）系列。这一做法促成了迪士尼全球核心策略“系列人物形象”的形成。至今，创立8年的公主系列已经为迪士尼全球贡献了40亿美元的收入。  据韩刚介绍，要成为“系列形象人物”，必须同时符合6个条件：具有成为商品的机会；能扩展至不同业务类别；与迪士尼品牌及其所有品牌价值紧密相连；能引起全球观众共鸣；拥有一个由内容支持的长久计划；具有长期增长潜力。

　　在迪士尼，“系列人物形象”专指那些能跨业务、跨地区，长时间内不断创造价值的系列人物，不是所有的故事主人公都能成为系列人物和形象的。目前迪士尼知名系列人物形象包括：米奇老鼠、维尼熊、迪士尼公主等。

　　中国市场规划： 

　　男孩系列加本土系列

　　韩刚说，当2年前迪士尼做未来5年规划的时候，就意识到现有中国市场有两个增长的空间：男孩系列和本土系列，现在男孩系列是针对6-11岁男孩的漫威（Marvel）、3-6岁男孩的赛车总动员（Cars），本土系列就是喜羊羊的加入。2010年迪士尼已获得了喜羊羊衍生品全球授权业务的总代理权。当迪士尼发现男孩长大以后喜欢迪士尼原有品牌不能提供的“打斗”时，他们买下了拥有蜘蛛侠、雷神索尔、绿巨人等形象的漫威。

　　韩刚自诩，“世界上没有任何一家公司能和我们一样拥有那么多平台，那么多创意，能涉及到那么多年龄性格的消费者。”2010年，迪士尼消费品部以286亿美元零售额继续成为全球最大的授权方，在12年前，这一数字为120亿美元。