临近年底，开发商为了确保年底冲量，搞促销大战，二手房房东也耐不住性子开始大幅降价，所以最近的楼市现状是：价格降了，市场理性了，观望的人部分出手了，成交量上来了。（张家港房产）

      新盘开盘老盘加推

      上月下旬新房成交噌噌地涨

      据房天下数据监控中心统计，11月，苏州楼市商品房共计成交7104套，其中，住宅成交3562套，比去年11月增加770套，涨幅27.58%，住宅成交面积增幅18.80%。非住宅成交3542套，增幅69.8%。从连续几周的数据看，苏州新房的住宅成交量一直处于上涨态势。

      从各区成交来看，吴中区成交量力压其他区域，11月847套夺得月度成交区域第一，吴江区紧随其后，虽然多日出现零成交情况，但整体住宅成交750套，位列第二。位列第三的姑苏区成交650套，相城区12月住宅成交500套，新区和园区成交量都只有400多套。

      相关数据分析，12月上半月成交量不是很多，20号之后，新开了一些楼盘，老盘也积极加推，加上20号当天土拍的结果也显示了楼市进入冷静状态的信号，观望一族开始出手买房，成交明显多了起来。

      市场回归理性房东降价

      二手房数据惨淡实际回温不少

      二手房方面，11月苏州成交4855套，根据数据的对比，无论是成交套数，还是成交面积，都比去年11月有所下降，但值得一提的是，在最近的两周，成交量都是连续上涨的。从区域来看，卖得最好的还属园区，其次分别是姑苏区、吴中区、吴江区。

      据业内人士分析，苏州市区存量房买卖网上管理系统，与成交数据也许有误差，存在一定的滞后性。所以虽然11月成交整体下降，但是从后面两个星期来看，二手房的市场相比之前还是好了很多。

      一位从事二手房买卖的工作人员告诉记者，最近看房的买房的都明显比之前多，因为市场趋于理性，有些房东也撑不住大幅降价，刚需一族和换房改善一族最近出手买房的还真不少。

      二手房大幅降价新盘搞促销

      成交量上升的最主要原因是降价了

对于购房者来说，实实在在的降价优惠才是硬道理。而每到年底,很多开发商会利用优惠措施、利好政策等开展年底促销。现在整体楼市处于低迷时期，开发商更是铆足了劲搞促销。有特价清理小户型总价不超过120万的，有买房送车位的，甚至还有推出了首付款10%的……各式促销花样都有。

      据业内人士分析，相对于刚限购那阵的低迷形势，最近苏州楼市在慢慢回温，趋于理性。现在最能吸引购房者出手的就是价格，所以成交量的上升最主要的原因是降价了。二手房由于一些投资客急于抛售，大幅降价，所以目前二手房市场是很客观的。新房市场，新盘的开盘价都相对靠谱，老盘加推的也在变相降价，大搞促销，吸引购房者出手。