开盘两天“卖掉七八成”，这些楼盘火爆的秘诀在于：新盘报价、成交价降了，刚需立刻进场“扫货”。

　　上周末，除了三个精装小户型外，楼市鲜有推盘。主要原因有二：其一，淡季促使开发商纷纷延迟开盘时间，而将推案重心移至“金九银十”。其二，新“沪4条”政策出台，对于开发商推盘信心起到一定逆转作用。从7月新推项目整体表现看，仅占两成左右新推楼盘取得较佳销售业绩。面对淡市开发商难有大动作，只待市场对新出台政策进行消化之后再相机行动。

　　然而，恰恰就是这三个新盘卖了个“大满贯”，让不少人一度疑惑，是不是楼市又火了？这三个楼盘分别是鹏欣一品漫城三期、象屿郦庭和旭辉玫瑰湾，均是精装小户型，总价都不算太高，最高在200万元左右，大部分都在改善型需求购房者可承受范围内。开盘当天，这三个楼盘都取得了不错的成交量，整体去化约七成左右，其中某项目的去化率甚至达到九成。购房者主要是有稳定收入的3口之家，改善型因素占主导。

　　淡季能卖得如此好，价格优惠起到关键作用。这些房源开盘均有较大幅度的优惠，其中鹏欣一品漫城三期推出团购减10万元的优惠；象屿郦庭在开盘当天也推出了四重优惠，折算下来最高可减20万元，折扣率在9折左右。加上这些楼盘都处于成熟区域，有的靠近轨道交通3号线殷高西路站，有的紧邻轨交8号线芦恒路站，出行都很方便，与周边同类楼盘的价格相比有一定优势，这些都是开盘热销的重要原因。

　　部分豪宅公寓项目也开展一定的让价优惠活动。位于打浦桥板块的“华丽家族汇景天地”，于去年6月下旬推出200套大户型房源后，在一个月内仅售出23套，限购政策出台后，该楼盘更是连续多月零成交。为吸引实力买家目光，该项目最近采取一定的优惠方式（一次性付款9.5折，贷款9.7折），8月上半月，该盘售出3套房源，成为近期高端市场中表现相对活跃的楼盘。而目前房源成交均价为5.0052万元/平方米，与首次开盘之时相比，降幅在4%左右。