我想我走过最多的路，应该就是套路了。尤其是在买房的过程中，中招容易有时候却只能认栽。开发商为了卖房子，往往会想出各种招数诱导购房者。那些不明觉厉的广告词也是句句隐藏着心理学套路啊！（张家港新房）

      一、最低xx元起

      比如广告宣传的最低价六千多买XXX，好像也不贵，可到了售楼处却会被告知，起价是6999元/㎡，就一两套已经卖完了或者就是户型有瑕疵、楼层不佳的特价房，而其他的实际价格均价都是万元以上。

      二、房源即将售罄

     “我们这个房子卖的特别火，马上就要售罄了”“排号马上截止，再不排卡没机会了”。在看房的过程中，经常会听到售楼员的这种说辞，这个时候千万不能中了他们的套路，很多时候，置业顾问之所以这么说，是刺激你快速做决定或者直接购买。

      三、交钱排号却迟迟不开盘

      比如可能你是被低价或者楼盘的某一优势吸引过来，听了置业顾问的介绍觉得不错就交了巨额定金，然后开始翘首以盼等开盘，等的花儿都谢了却迟迟不开，很不幸这就是捂盘惜售。

      四、10分钟生活圈、靠近/规划大型商圈

      通常售楼员在讲述楼盘配套的时候经常会说“享10分钟生活圈、靠近或者规划大型商圈”实际上，售楼员问口中的10分钟商圈可能就是小区楼下的几个小超市。靠近大型商圈可能开车还需要30分钟，更别说步行。

      规划有大型商圈听起来挺诱人，其实可能交房3年都看不到商业开建，等到商铺全部入驻之后可能就到了你卖房的时间了。对于这种说辞，一定要实际考察下小区周边，眼见为实。

      五、样板间就是交房标准

      很多售楼处为了让购房者了解他们的户型，很多都会设置样板间，且样板间装修的一般都比较豪华，为了看起来空间更大有些地方面积会比户型图上设计的大，然后售楼员一般会告诉你交房的时候就是这个标准。但实际上收房的时候并不是一回事。

      六、放出假优惠，忽悠要涨价

      在当前房价居高不下的背景下，许多楼盘都很难降价，有些楼盘在销售时会通过一系列的优惠措施来刺激客户。比如额外再优惠多少个点什么的，甚至会告诉购房者“我们的优惠即将截止，下期再开盘要涨价”来刺激购房者及早定房。

      算下来觉得还比较划算，等真正决定买的时候，发现没那个优惠，理由可能是那是针对某一些房源或者优惠活动已经结束，或者是有些楼盘本身报价偏高，给出优惠后的价格跟市场价格保持一致。