当然砍价是需要技巧的，既让你不会得罪人，把谈判弄僵，让业主不肯买给你，又能让你舒舒服服的把价格压缩到你想要的范围。怎么才能让卖方折服呢？（张家港新房）

      判断卖家

      如果卖家是急着用钱，这类卖家普遍是比较好谈的，这类卖家一方面是已经把价格压低了，这时我们最好是别得了便宜还卖乖，见好就收最好，还能跟对方留啥好印象，可以和他商量一下你一些需要的家具，又不容易搬上搬下的，可以便宜卖给你或者送给你。

      另外一种是为了多套现，提高价格的，这类人想必不太好交流，但是我们可以按照一些比较大的机构的房价信息来和他谈。

      如果卖家是要换房的话，基本上就不用太怎么谈了，他一定是要卖出高价以减轻负担，说不定这套房的价格就是他下套房的首付，基本很难压价。

      装修都是水分

      很多人在买房的时候，就爱拿装修说事，其实在我看来装修很多时候都很有水分。

      大部分的所谓精装修都达不到新装修的标准，而且使用了一部分时间之后，多多少少都会有破损。

      另一方面，要仔细观察，发现缺点，最好和我之前说的一样，多分几次不同的时段去看房，雨天，夜晚等容易发现缺点的时间也要去。

      你可以直接说这些缺点你还要补救的，所以适当的压一压价。

      避开涨价点

      曾经就有人爱拿一些房子的亮点来当涨价的筹码，比如房子地段好啊，交通方便什么的。

      然而这些并不是漫天要价的理由，如果说地段好，你可以巧妙的回击说，楼层太高，采光不好，通风不好，物业问题等等。

      如果说公共交通发达，你可以说，你自己有车，并不需要这些公共交通。

      你只要找到缺点回击，就能理直气壮的砍价。

      心态问题

      如果他的房子并不急于出手，而且也没有别人去看房的话，你就可以慢慢的软磨硬泡，让它感觉你是比较有诚意的，即使他不会松价给你，但是至少也不会太坑你。

      如果他的价格已经压低了，我们也要见好就收，别得寸进尺。