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房地产网络隐性营销方式主打情感帖,枪手软文

楼市动态 2011/8/28 12:29:46 1933次 0条点评
摘要

  在本市各大高人气的BBS论坛上,“枪手”和“水军”最近又拓展了新业务——除了以往他们驾轻就熟的网络游戏、餐饮、网购商城等“传统”领

  在本市各大高人气的BBS论坛上,“枪手”和“水军”最近又拓展了新业务——除了以往他们驾轻就熟的网络游戏、餐饮、网购商城等“传统”领域外,网上房产营销也已成为他们激战正酣的“战场”。

  “只有XX万的首付能力,但实在禁不住丈母娘的威逼,要买房才肯嫁女儿……绕着大上海逛了一圈,突然发现竟然在大虹桥板块还有‘价格洼地’,XX楼盘最近新推的房源不仅没涨价还有优惠……”近期,在沪上知名的宽带山、篱笆等网络论坛上,类似的“诉苦帖”、“买房帖”层出不穷。几个“楼主”(发帖人)洋洋洒洒一堆“辛酸事”后,却不约而同地对同一个项目“一见钟情”。

  而在诸多回帖中,除了对“楼主”所说的“遭遇”表示同情外,还是有个别网友怀疑起发帖者的动机。“最近几个跟房子有关的‘情感帖’,里面都提到了同一个楼盘的名字,而且还对项目介绍得那么详细,让人不怀疑是‘枪文’都难。”

  记者大致搜索发现,在此类被网友疑为“枪文”的网络发帖中,所涉及到的楼盘项目几乎全在外环外区域,无论从价格还是在售房源的房型上看,都将目标销售群体定位在“刚性需求”层面。

  记者与在网帖中被多次提及的某项目开发商取得联系,但对方对雇佣“网络枪手”推盘的说法予以否认。不过,有资深房地产营销专案负责人表示,房产项目领域“网络枪文”的情况确实存在。“以往此类营销产品被称作‘软文’,多以体验式文字和现场图片等形式,传递开发商想传达的楼盘信息;而如今,楼市调控政策未见松绑,房产营销手段只得不断升级,‘网络枪文’就是产物之一。”

  房地产业内人士坦言,随着“金九银十”传统销售旺季的到来,“备受煎熬”了大半年的开发商,很可能集中发起一波营销攻势,以期尽可能多地去化库存,为完成年度销售目标打起“攻坚战”。不过,开发商的努力是否能换来实际成交,业内专家普遍持谨慎态度。

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