由于二手房的交易双方多为个人，因此谈判空间更大。如果交易发生时房产市场为买方市场，那么购房者拥有更多的主动权，容易砍价成功；即便是卖方市场，了解一定的谈判技巧，购房者也能找到议价空间。快来看看都有哪些方法能帮助购房者砍价吧！（张家港二手房）

      一、打探业主卖房动机

      买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

      这里需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。购房者需要对卖家身份信息、房屋基本情况、产权信息等做谨慎的检查和核验。

      二、不能错过任何细节

      卖方如果在一套房子中住久了自然就会对房屋产生感情，从而高估其价格。但住久了的房屋往往会存在一些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，而如果是一些小问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。例如：卖方介绍价格比附近新房低，购房者可根据已掌握的同小区的二手房价格作为参考进行砍价；卖方介绍地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产生噪音等。

      三、掌握谈判技巧

      购房者在看房时，会有一个心理价位，如果卖方报价差异不是过大，购房者都有还价的空间。需要提醒购房者不要一口咬定一个价格，给彼此一个商讨空间可能更容易买到房子。砍价是一场心理的博弈，多和卖方沟通，打打感情牌一定程度也能提高购房者砍价成功的几率。

      四、了解交易费用 合理避税

      市场上的二手房多按套出售，交易过程中的费用往往由购房者来承担。但这个部分购房者可以和卖家进行沟通，要求税费由双方共同承担或由卖方给予一定的价格优惠。另外，购房者可以选择满五唯一的房子，这是因为满五唯一的房子不仅可以免征个人所得税，还可以免征增值税。

      五、全款购房更容易砍价

      无论新房还是二手房，如果购房者经济实力较强，采取全款支付的方式能让卖方更容易给出一定的价格让步。当然无论贷款还是全款，砍价都不是房屋交易的重点，即便拿到了价格优惠，只要交易没完成，购房者都不能掉以轻心。

      大多数购房者购房都是为了居住，因此价格不是衡量房屋的唯一标准，购房者还应该结合房屋质量、配套、周边环境、交通等诸多因素综合考虑再决定是否选择一套房屋。