在旺季，开发商的房子并不愁卖，因而给出的买房优惠并不算大，而在买房淡季，开发商为了维持楼盘热度，加快卖房进度，回笼资金，给出的买房优惠相对会比较大。当然，很多时候买房优惠是要靠自己争取的，买房如何砍价，或许你看了下面几点就知道了。(张家港新房)

       一、尾房谈判空间大

       尾房通常给人们的印象就是卖不出去的烂房子，但也不全都如此。

       有的尾房可能是开发商留作自用，或者前期用于样板间，再或者开发商留作日后出租的房子，这类尾房无论从户型质量上都不逊色于前期房源。

      在购买尾房时，在价格、付款方式上都有谈判的空间。

      二、不要表露对房子的好感

      如果你表现出很想买某个房子的意愿，则置业顾问会觉得即使不给你优惠，你也会购买。而如果你对是否购买这套房子，显得比较犹豫的话，置业顾问也许会为了吸引你购买，给予一定的优惠。当然了，这个也与市场行情有关。如果房子不愁卖，置业顾问也不会为了吸引你购买，而给予优惠。

      三、拿附近楼盘作比较

      告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看其是否愿意开出更有吸引力的价格。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

      四、学会找茬

      购房者大可找房子的缺陷，不过要注意的是，这套房子的缺陷是要自己可以接受的，或者是可以后天弥补的，通过“揭短”的方式与开发商周旋，也是一个买房议价的好办法。

       越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。

       五、摸清开发商底价

       任何一个楼盘的开发商总会有一个心理底价，在这个价格之上都能接受，这无非是赚多赚少的问题。

       购房者如果真的对看中的房子十分满意，不妨直接了当的说出自己的心理价，或者告知对方自己准备一次性付款，一般在这种情况下，开发商往往会给出最低买房价格。