在买房的时候，购房者会发现开发商总是有数不清的销售套路，而我们只能见招拆招。我们来细数买房到底有哪些你不知道的“置业顾问的套路”。（张家港新房）

      一、进售楼处

      进到售楼处，热情的置业顾问就会向你抛出今天的问题，“您是否有预约呢?”这个问题接好了，决定着你今天在战场上是否能占据上风。如果您确实有预约那就报置业顾问的名字，如果没有就要摆出随意的态度，一定不要表现出太过在意这个楼盘的样子，否则很难争取更多的优惠。

      二、看区位图

      在很多售楼处，区位图的比例和实际项目都会有一定的差距。接下来，置业顾问会问你：“您是首次来我们楼盘看房子吗?”、“那您对这片区域了解吗?”等等问题。购房者应该保持实事求是的态度，不了解就是不了解，所谓敌不动我不动，先听置业顾问怎么说。

      进入正式的看房时间，置业顾问会带你到区位图面前。随后，置业顾问会拿出一只小激光笔，给你比划项目周边的配套规划，但里面水分可不少。

     （1）“我们项目离**地才几公里，xx时间就能到。”

      实际意思：几公里是地图上的直线距离，xx时间是深夜飙车的速度。虽然现在广告法严令禁止说几分钟到某某地。但反正他只是说说。

      应对之策：购房者这个时候就问清楚，几公里是直线距离吗？多长时间能到是通过哪种交通工具？当然最靠谱的方法是拿出手机，用地图查一查。

     （2）“我们项目周边有xx、xx、xx”

      实际意思：有的配套无限放大，没有的提都不提！

      应对之策：购房者首先应该了解基本的配套，包括学校、医院、公交、商场、公园、菜场、银行等等，当然，有些新开发地区很多配套是不完善的。但需要确认的是区位图上有很多规划需要多久实现，可以向职业顾问详细咨询：

     （1）周边的规划项目是多久建好，是否已经确定了，今后会有更改不？

     （2）周边项目离住处具体多远，别看区域图上很近，那是售楼部稍微做了一点手脚的，看上去近，其实远的很。

     （3）住宅周边是否有影响居住环境的东西，如：噪音比较大的工厂，铁路等。

      三、看沙盘

      看完地段、规划等外部条件，该看楼盘本身了。但是，沙盘再美，毕竟都是假的，当职业顾问跟你扔一堆专业术语的时候，购房者千万别被唬住。这里就需要购房者提前了解一些专业术语所代表的意义：

      容积率：这个决定你的居住舒适度，数字越小越舒适。

      绿化率：可以简单粗暴的理解为小区的花草树木多不多，数字越大绿地越多。

      得房率：得房率就是你买的多少，实际可用面积又是多少。和小区的公摊有关，也和户型设计有关。

      产权年限：有些置业顾问会主动提，如果置业顾问不提的时候就需要自己去问问。

      四、看户型

      沙盘看完了，接下来进入看户型时间。职业顾问往往会提到这个问题：“您想买多大的房子呢?”这个时候购房者给他一个理想区间就好。大部分情况，售楼人员还是会把所有在售户型都拿出来给你看看的。户型图购房者可以先拿着，选一两款面积比较合适的，去看样板间。

      花重金打造的样板间可不仅仅是为了看上去好看，它的欺骗性无处不在。如果有建好的毛坯房，直接去看毛坯，如果没有那么需要注意：看实际朝向、看房间实际大小、看窗户等等。

      五、算价格

      整个看房流程走完之后，职业顾问就开始帮你算价格！说到价格，购房者不能绝口不提，而是从一进来就要开始讨价还价的。从区位图、到配套、到户型，一发现不足就不要放过。当然，也不能乱挑毛病，无理取闹。算价的时候要尽量多的索取优惠，即使很满意，也不要心急，毕竟货比三家不吃亏。