在购房这件大事上，大家需要注意的细节以及技巧是非常多的，但小编觉得，大家最不能忽略的一项技巧就是砍价技巧。其实无论楼市是淡季还是旺季，也不管是新房还是二手房，在买房时都会有一定的议价空间，至于这个议价空间的大小，那么就要看购房者自己的砍价本事了，因此小编接下来要教你这5招砍价技巧，让你远离置业顾问的套路，说不定真的能省下几万块钱呢。（张家港二手房）

      一、置业顾问的常用套路

      1、销售人员会根据客户的第一印象推荐不同价位的房子

      一般来说，置业顾问都是经过专业的培训，而且置业顾问谈判能力都是非常强的。总之，置业顾问有着自己独特的一种识人手法，例如根据客户喷的香水、穿的衣服或者开的车对客户的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱。

      2、督促准房主快速签约

      一旦你看中了某户型，那么置业顾问就会进行下一步，那就是督促准房主快速签约。也就是说，为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的置业顾问都会督促已经在他们那意向登记的客户尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以印证自己的话。

      二、在买房，教你这5招砍价技巧

      1、开盘前提前认购

      由于房价动辄上百万，因此为了减轻一点购房压力，大家都希望在买房时可以多省钱，此时就不得不学习一些砍价技巧了。因为几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。

      那么为什么说在开盘前提前认购就会得到折扣和优惠呢？理由其实很简单：因为在开盘前储客的过程中，开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

      2、参加各种名义的团购

      现在人们都喜欢网上购物，而最比较流行的网上购物方式就是团购，同样的，买房也可以团购。现在市区有些网站媒体或者是开发商会组织团购活动，你可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，参加哪种团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。

      3、可以关注尾货、特价房

      没足够的资金可是又一定要买房，该怎么呢？其实，与其它特价商品一样，买房也有特价房。在实际生活中，有不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠以及特价房等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。

      当然了，如果你不认真地关注一下特价房，可能也会像大部分人地认为，尾房就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。有些相关专业人士认为，当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

      4、找旧业主介绍、老带新

      正所谓在家靠父母，出门靠朋友，如果你在实际生活中认识一些老业主的话，那么也可以找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。

      当然了，找老业主帮助砍价虽然是一条可行之路，但能够节省的钱有限。不过，尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，你可以向开发商详细咨询，老业主介绍买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

      5、找开发商高层谋额外优惠

      一般来说，我国的人际交往关系通常都是讲求人情世故的。也就是说，人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法，例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠，像销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。