业主诚心卖、价格可以谈等这些词相信不少购房者在寻找二手房房源都会经常看到，而这些词对于待售的二手房而言不啻为第二大优点，第一大优点当然是房子自身条件（包括户型、朝向等）好。经纪人小姐姐告诉小编，业主诚心卖是指业主由于急需换房或者资金紧缺等原因而选择卖房，因此房子的价格可以谈，买二手房也是可以砍价的，现在小编趁热打铁把“砍价秘籍”分享给大家。（张家港二手房）

      一、了解清楚业主是“为何卖房”

      很多人在购买二手房时，往往只把心思放在房价，却不了解业主为何卖房。有的业主是因为急需用钱，比如公司遇难需要资金周转、老人重病急需钱治病、送小孩出国读书等，遇到这些情况，只要买方给到的价格合适，哪怕稍微低一点，业主都是愿意接受的。

      除此之后，现在不少业主之所以会选择出售房子，也有可能是因为要“换房”了。有的会先买新房再卖旧房，有的则是想先卖旧房再买新房，相较而言，前者卖房的意愿肯定大于后者，因为需要用卖旧房的钱来支付新房的首付等费用，这种情况，跟前者砍价会更加容易。

      二、了解业主的性格

      正所谓，知已知彼，才能百战百胜，这句话用在买二手房砍价上是很有用的。如果业主的性格比较爽快，你可以直接告诉他“你心目中的价格”，只要不是十分离谱，业主通常都会答应，但要切记，这时不要再次还价，业主会觉得你不够诚心而对你产生坏印象。

      总而言之，在与陌生的卖方在交谈时，小编给予大家的建议就是，在初次见面时，你可以通过与业主的交谈，了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位，在还价时做到心中有数。

      三、不要轻易表露自己的喜好

      也就是说，哪怕你再喜欢这套房子，你最好也不要表露在卖方面前。这一点就跟买衣服一样，明明很喜欢，但为了还价而到处找衣服缺点，在看房时，尽量说房子的缺点，这时业主会认识到自己的房子确实有不少缺点，他的价格预期会相应有所降低，这时提出降价一般能成功。

      四、利用中介的“中间人”身份与业主沟通

      但是，在这前提是购房者你一定要找到可靠并值得信赖的专业房屋中介。专业的中介一般都会跟业主保持十分密切的关系，同时也会对业主更加了解，当你把买房的需求传达给中介后，加上业主方面的压力，中介都会尽力去帮忙协调沟通，毕竟圆满完成买卖双方是他的工作。

      五、多与中介沟通，争取一定优惠

      在买二手房，对于房屋中介的寻找也是需要有技巧的，最好还是要找专业的大型中介公司。因为专业的大型中介公司中介公司的资源相对较多、流程操作更熟练，可以询问中介能否向银行争取到一定折扣的利率，如果能，购房者也可以省一点钱。

      以上就是本文的全部内容了。在买房时，房款那么昂贵，自然是能省就省了，因此，在买二手房时上面这5招砍价技巧就不容各位购房者错过了，经外，还要做好功课，在还价之前最好对房源情况尽可能的熟悉，同时对其周边房子、特别是同类型房子的价格等都要有一定的了解，这样在还价时才有底气，才能做到有理有据、令人信服。