房产中介行业的精力越来越向一手市场倾斜。11月份以来，一方面，新房降价潮激活了众多刚需入市的积极性，另一方面，二手房市场活跃度较10月份更低，从而促使大型房产中介公司把更多人力投入到一手房市场。此外，越来越多中小型中介公司也开始涉足一手房分销市场。业内分析，近期，一手房佣金收入在大型中介公司业绩结构中占比较重，且开发商开出的条件较上半年更为优厚，预计未来一手市场仍是大中介公司的主攻点。

相比之下，小中介公司拿到热销项目的可能性较小，且资金链紧张难以承受一手房较长的结佣期，因此卖一手房对其生存而言意义不大。

　　小中介加入一手房销售战局

　　一、二手市场联动已不再是大型房产中介的“专利”。近一个多月来，笔者实地走访浦东新区三林板块房产中介市场，发现不少原本依赖租赁交易的中、小型中介公司也纷纷开始销售一手房。在上南路、杨南路等附近区域，一些知名度较低的小中介公司在门、窗上贴出了一手房项目楼书和海报，个别门店参与销售的一手房项目最多有三四个。

　　王先生是一家小型中介公司的投资人之一，今年上半年公司拥有6家门店，主要分布在虹口、闸北区域。近期该公司门店已关掉一半。“二手房买卖业务不好做，因此我们也想效仿大中介公司，到一手市场‘取暖’。”目前，王先生的公司正在分销闸北区某住宅项目。“卖一手房并不是小公司的强项，和开发商谈协议时价码也相对较低。他们之所以积极加入一、二手联动市场，根本原因是二手房买卖市场目前的环境实在太冷，而单靠中低端租赁交易较低的佣金收入难以维持生存。”有关人士分析。

　　据上海中原相关资料显示，由于前期需求量积压，近期部分区域市场看房量有所攀升。但新增客户却大多倾向于一手房，致使一、二手看房量比例扩大至9：1。新房项目的频繁促销、降价，分流了大量二手房购买需求，致使二手房交易量较10月同期毫无进展。不少板块成交量在10月基础上进一步下滑。

　　卖新房多是“打酱油”

　　部分开发商资金链紧张，给了小中介公司卖一手房的机会。但尝试之后，部分小中介公司却发现，靠卖一手房解决生存并不容易。“现在有开发商同意把房子给我们公司卖是件好事，有分销协议我们很乐意签，只不过不对此抱有太高的期望。反正卖出一套房子算赚的，卖不出也无所谓。最近2个月，我们公司的业绩收入仍主要来自于二手房买卖和租赁业务，从一手市场得来的佣金微乎其微。”林先生的话透露了绝大多数小中介分销一手房的心态。“对于我们这类小中介公司而言，一手房销售难度也很大。原因有两方面。第一，小公司能拿到的一手项目要么在外地，要么是本地的滞销项目。就拿我们分销的这个项目来说，价格虽然较最高点时的单价4万元/平方米以上下降了一些，但对目前婚房购房者、改善型购房者等刚需而言仍然是难以负担的，而经济实力较强的潜在需求又被限购了，所以尽管项目每周都推出优惠活动，但很少有成交。况且，现在信贷政策很紧张，有时候努力做成一单，客户也交了定金，却因为贷款办不下来等原因退房，在这种情况下，我们中介公司也拿不到佣金。”林先生透露。

　　另有专业人士分析，在佣金提成点数和结算方面，小中介公司很难谈下较优厚的条款。开发商对他们的佣金结算周期多在半年甚至一年，目前市场环境差，半年后小中介公司是否已经倒闭还是个未知数，因此很难指望一手房佣金维持生存。

　　上周末，在上南路、华夏西路附近，笔者见到一家小型中介公司已经关门落锁。在其窗户上，除了贴有旺铺招租的宣传单外，还贴着一些一手项目的楼书。“一手房现在也不好卖，这家公司前不久租约没有到期，所以硬撑了几个月。最近租约到期了，老板就宣布关门了。”隔壁一家中介门店的经纪人表示。