一家独大！贝壳成为市场巨头,史无前例，前所未见的，中介行业激出了大量的浪花。

就在去年8月，贝壳在美国纽交所上市，一跃成为目前中国最大的房地产中介平台，并且贝壳市值涨了8倍。

那么，贝壳现在的影响力有多强大？房观此前有写过，这里再分三点讲一下。

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市场垄断，一家独大

贝壳，手里不仅掌握了线上发布平台和线下中介门店，还掌握大量真实房源信息，这样的极大优势下，普通的信息发布平台必然干不过贝壳。

在目前的房地产中介层面，贝壳也是一骑绝尘。相比于抱成一团拥有大量楼盘字典的“贝壳系”中介，普通中介和本土小中介手中握有的房源实在太少，要想长久活下去，必然逃不了被贝壳吞并的命运，从而贝壳形成一家独大的市场竞争力。

这种独大，让58安居客的姚劲波都感到恐惧，且晒出证据来说明贝壳的二选一和市场垄断，呼吁国家反垄断罚款贝壳40亿。

2

中介利润被严重挤压

我们先看一个数据，2019年贝壳卖掉了价值2.128万亿的房子，贝壳这个平台赚了460.15亿。

好，我们继续把数字细化，你会发现460.15亿的佣金收入中，二手中介费245.69亿，一手渠道费202.74亿。相比之下，2018年的二手中介费201.55亿，一手渠道费74.72亿。

所以很明显，贝壳这个渠道平台占据了绝对上风的佣金比例，中介拿到手的中介费被严重挤压。

接着，房观再通贝壳中介聊天时发现，二手房市场下，贝壳中介经手的房源最低佣金2.3%，独家房源委托的最低佣金2.5%。

重点是，这个2.5%的佣金肯定都到不了个人经纪人手上，要经过贝壳平台、公司门店的层层瓜分，而且级别小的经纪人，头上还有领导，还要再瓜分，最后剩下的才能到成交的经纪人手里。

相反，普通中介和本土小中介的佣金一般是1%，甚至是0.5%，但这个佣金不会经过层层瓜分，而是直接到经纪人手里，不是更爽嘛。

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贝壳绑架开发商，售楼处没有自然来访

不得不说，进入2021年，市场发生明显的变化，很多渠道主攻新房市场，且超70%的带客、成交都来自贝壳。反观售楼处自然到访很少，有的甚至没有自然来访。

对此，开发商也无能为力，因为售楼处是坐销，销售只能等着客户上门，这就很被动。

你不用贝壳，项目根本卖不动，且隔壁竞品在用，中介们纷纷把客户导到竞品成交，分流你的客户。你指标完不成，很可能马上就失业。为了完成指标，不得不依附分销。

而且贝壳还掌握了话语权和定价权，部分区域板块的佣金比例已高达3%-5%，对于现在限价非常严格的开发商来说，钱都进了“贝壳”的袋子里。

看到这样的趋势，所有的大佬都坐不住了，纷纷开始表态要做的和贝壳一样，甚至成为第二个贝壳。

群雄逐鹿！“反贝壳”联盟逐渐壮大

果然，很多房企和中介开始反击了。

随着贝壳的发展，越来越多的房企倾向于把有限的营销费用给到实打实的渠道成交，但是长此以往，房企逐渐被绑架，贝壳的态度也越来越强硬，动辄停止合作、要求提前结佣、签独家协议……

现在有一些房企已经在寻求破局之路，比如恒大，自己搞了房车宝，前身就是恒大的“恒房通”，本身也是恒大的网上购房平台，随着恒房通的拓展，如今已有几千万的客户，成功形成了买房和卖房的闭环。

新房方面，房车宝平台上有恒大分布在全国的600多个在售楼盘，自2021 年1月1日起三年内，中介门店分销恒大楼盘，可获得2-5%的分销佣金，分销非恒大楼盘，佣金全归门店。

二手房方面，合作中介及并购门店可免费在房车宝平台上发布二手房房源，三年内不收取端口费、不抽佣，可免费使用房车宝标准版门店作业系统，并获得恒大全国楼盘的二手房房屋租售业务合作权。

这个合作的模式，看起来比贝壳要宽松得多。

第二个，来自现在兴起的一家中介品牌：芫家。

发布会上，推出2年期的1000家门店计划。而芫家从去年年底前到今天已经承载近300家店的规模，这样的发展势头很猛啊！

并且，芫家的方向也非常清晰：推出股权共享+京日找房。

作为一个朝不保夕的小中介，如果你能拿到股权，你就是老板，这个诱惑力相信很多人已经心动。

鹿死谁手！嗜血资本下中介的生存之道

一方面，贝壳还在不断壮大。

3月份，贝壳收购张家港本土企业友邦置业（小编更正原作者内容：友邦只是加盟了贝壳，并不是收购），前几天，贝壳传出进军常熟的消息，常熟本土品牌众联地产正式加入贝壳找房大平台，贝壳的线下门店越来越多，覆盖的城市范围也越来越广，此时进军三四线城市，也代表着贝壳仍在快速扩张阶段。

另一方面，“非贝系”也在迅速抱团，和贝壳进行对抗，不管是整合了小中介的芫家、进军张家港的房小宝，还是恒大自己搞的房车宝，也都在迅速形成规模，拧成一股力量去对抗贝壳。

接下来的中介市场，其实就是平台与平台的竞争。

贝壳、房小宝、天猫好房、芫家……谁能给出更好的产品，谁能给市场让出更多的利润，谁就能吸引更多线下中介门店和客户资源。

目前来看，贝壳虽然已经抢先一步，隐隐有了独角兽之势，但是很多从“贝系”出走的中介反应来看，越来越多的中介已经倾向于去寻找利益点更多的平台合作，贝壳的强势，伤人，也伤己。

最好的市场，是百花齐放，互相竞争。

但是，我们要注意的是，不论是谁一家独大，谁都会垄断市场，掌握定价权，赚取利益的大头，剩下的买房人、房东、开发商乃至中介，全部都会成为被吸血的对象。

对于普通的中介来说，在这样的市场环境下，究竟该怎么做呢？

第一，不论是贝壳还是其他，其实都是平台，选择一个适合自己的平台很重要；

第二，中介行业现在打通线上线下的模式已经成为趋势了，在大部分中介都已经加入平台享受大数据共享的现在，这已经不再是你比其他中介更厉害的地方了；

第三，一定要做一个专业的中介，不能只盯着眼前的一亩三分地，在了解房源信息的同时，一定也要知道市场的变化，你可以天天在朋友转发楼市火热的文章，但你自己一定要冷静，因为买房人越来越聪明了，他们买房时看的公众号可能比从业几年的中介看得还要多；

第四，中介行业现在正在迅速洗牌，大平台在吃连锁门店，连锁门店在夫妻店，等到平台成型，影响力巨大，一定还会出现对中介个人的洗牌，大浪淘沙的时候可能很快就会到来！

急速变化的市场，永远只有走在前面的人才能成为赢家。

以上内容转自：（进击的贝壳VS“反贝壳”联盟，鹿死谁手？）网易