南京银行抢劫案有感:请银行再多说一句
回顾事件,南京这一刑事案件发生在客户取款走出银行网点之后。理性来看,这的确已经超出银行安保权限范围。但笔者由此想到,银行是否可以做点什么来预防类似事件的发生呢?在服务上还有什么值得思考的问题呢?
银行网点取现,超过一定金额就必须预约。工作人员在答复安排取款时点的同时,完全可以从客户人财安全的角度给予善意提醒。而且从业务角度来讲,除非客户必须使用现金,否则完全可以建议客户使用本票或网上银行等其他方式。换言之,做到善意提醒在工作流程上不存在问题,仅是一两分钟、三言两语的小事。或许是这家网点已提醒了,但顾客却执意要大额提现、手拎出门,结果被歹徒所盯上。可见,银行加强主动服务意识,还有很大的拓展空间。
如今各大银行网点开始了从结算型向营销型的转变。从网点环境、服务设施、关注客户、营销氛围营造等都讲求靠前一步。不少银行提出“赢在大堂”、“上门服务”、“主动营销”。例如,客户存款时往往被推销理财产品等等。这种“主动”,有为顾客利益考虑的,也有以银行扩大营销为目的的,说白了,就是如何主动从客户身上获取更多产生利润的资源。
商业银行赚取利润无可非议,但从客户角度出发的主动服务意识却时常被忽略。服务到位程度与客户的忠诚度成正比,这是营销学已经验证过的道理。而忠诚度与利润又有着必然联系。就此而论,服务是银行存在的基础,也是银行利润的来源。而从客户出发,无任何功利目的的服务意识,更能培养客户的忠诚度。事实上,现在银行竞争,业务基本同质化,服务反而能够彰显实力和特色,成为赢得市场的软实力。或许,这种服务并不能直接转化为利润,但这种服务所产生的品牌效应是无法用金钱来评估的。
我们希望劫案能早日侦破,但有心者还是可以从中参悟管理之道。银行多一句提醒,客户就多一份安全,客户多一份温暖,银行也就多一份收益。银行既然已经提了“主动营销”,又何妨再提“主动服务”,多说一句呢?
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