2011年遭遇的严厉调控致使房企业绩不佳，在目前公布的20家上市房企中，有六成没有完成当初制定的年度目标。这些公司合计在2011年销售业绩为7017.2亿元，同比虽然上涨了15%，但是距离目标依然有5.7%的差距。

展望2012年，面对调控不放松，大部分房企在订立目标时异常审慎，例如昨天恒大[简介 最新动态][简介最新动态]抛出的今年销售额目标相比2011年的销售总额几乎为零增长。

根据中原地产的统计，目前绿城[简介 最新动态][简介最新动态]、首创[简介 最新动态][简介最新动态]、合景等20家上市房企公布了业绩快报，它们2011年销售业绩合计为7017.2亿元，同比2上涨了15%，但是距离目标依然有5.7%的差距。

其中，绿城、首创置业、雅居乐、富力4家上市房企的销售额相比2010年出现了下滑。下调最多的为绿城，同比业绩下调达到了37.90%。同比销售额上涨的企业达到了16家，其中上涨最多的是融创中国(130%)。另外，有12家房企没有完成年度销售目标，完成年度目标的仅有碧桂园、越秀、中海外等8家。

二、三线城市定去年成败

和众多企业相比，恒大在2011年的表现相当不俗：2011年全年销售803.9亿元，同比增59.4%，目标完成率114.8%；销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%。

为何能取得如此业绩？“并不是说恒大先知先觉，而是恒大之前在一线城市拿不了地，土地资源集中在二、三线城市，恰好回避了2011年最严厉的限购政策。”华南一上市公司高层这样评价。

根据统计，恒大在售的187个项目，一线城市仅占3.2%。在2011年的销售恒大线城市在售项目全年销售金额487.8亿元，三线城市在售项目全年销售金额282.4亿元，两者相加占95.8%。

相比之下，绿城在2011年遭遇滑铁卢，跟它“90%的产品主打中高端、75%集中在长三角地区的一、二线城市”关系密切。

今年的不确定因素比较多

“面对2012年，大部分企业将调低目标，楼市低温已成定局。”北京中原市场研究中心总监张大伟表示。

“2012年，恒大的销售目标确定为800亿。”恒大集团董事局主席许家印表示，这目标和2011年的销售总额相当，几乎没有增长。许家印表示，管理层认为，今年的不确定因素比较多。所以公司要做的是，如何保证100%甚至超额完成目标。