大家好，我是R先生。

      最近比较忙，好久没有跟大家聊聊了，甚是想念。

      前段时间。

      每一个张家港人都在讨论着央视中秋晚会录制的事情。

      都在朋友圈一遍又一遍的刷着璀璨的烟火，讨论着各路明星。

      但是，所有的繁华都会过去，所有的热闹也终归于平静。

      在中秋晚会热闹之后，留给我们的，究竟是什么。

1

      中秋晚会落户张家港的意义。

      究竟是什么？

      难道就仅仅是为了徒增一些大家朋友圈的装饰材料，为了给大家一点港城自豪感吗？

      很多时候，我们需要站的更高一点才能看清问题的本质。

      我大概总结了四个字：借势营销。

      央视晚会有三大IP：春晚、元宵、中秋。

      春晚当然是聚集了最大的关注目光，但元宵和中秋晚上也都还不错。

      如果能蹭到这样的大IP，大流量，势必可以顺势营销一下。

      那张家港为什么要进行城市营销和城市推广。

      很简单，因为现在的城市竞争，实在太激烈。

      全国有2200多个县级城市，凭什么500强企业要选择你？

      每年有1000多万大学生毕业，凭什么他们要在你这里安家落户？

      很多张家港人经常会有这样的自豪感：

      我们是全国百强县前三名；

      我们是唯一6次蝉联全国文明城市的县级市；

      我们的城市环境很不错，卫生做的一级棒；

      很多人都不愿意出去，娶妻嫁人都得是张家港的；

       ......

      所有的荣誉，都只能代表过去。

      没有人可以躺在功劳簿上睡大觉，否则，大概率会睡死过去。

      想要获得更多的投资，你需要他人的关注和认可。

      想要取得更大的进步，你需要付出更多的努力。

      这一次，借助央视秋晚这样的IP这样的舞台。

      张家港打了一副真正意义上的“好牌”。

      首先，是流量上的全面收割。

      既然是央视秋晚，当然少不了央视的全面报道。

      从8月12日起，为了维持秋晚的热度，通过各个渠道反复传递着秋晚落户张家港的消息。

      除了前期推广宣传外。

      在中秋当天，如果参考去年的收视率，央视春晚的收视份额会达到16.7%。

      估算下，当天全国范围内大概有2.5亿人会观看。

      换句话说，借助央视秋晚这样的平台，张家港一下子就能出现在2.5亿全国人民的面前。

      这是多么巨大的推手。

      既然是IP，自然会自带流量。

      如果你百度搜索关键词“张家港 央视秋晚2022”，跳出来的关键词是10.7万条推送。

      相当于有类似网易新闻、澎湃新闻、中国青年网的这样渠道平台有10W+在帮张家港进行城市营销。

      在微博热搜话题上，共有60家媒体进行了发布，阅读总次数达到了56.2亿，讨论次数达到了1023万次。

      很多时候我们去坐高铁或是飞机，看到有很多城市会花钱打广告，无非也是花钱宣传自己，做城市营销。

      以上三步，如果换算成推广费用的话，没有数亿元的投入根本不可能达到。

      再者，哪怕你花再多的钱，很多官媒正式的推广资源你依然无法获得。

      很多东西，本身就不是钱能买到的。

2

      现在这个社会，偶像群体的力量也是惊人的。

      在这一次的秋晚上。

      你会发现，张家港借助央视+流量明星，大力推广着属于自己的文化。

      借力明星

      刘耕宏现场体验张家港非遗香山石锁；

      金晨收到后塍竹编礼物；

      欧阳娜娜点赞港城谈棉花技艺；

      尚雯婕唱河阳山歌

       ....

      不知道大家有没有认真想过，我们为什么要在央视秋晚这么重要的场合，把张家港的传统文化单独拿出来聊。

      甚至，还要借助各路明星来放大我们的传统文化和习俗。

      因为一个城市，想要走的更加长远，光有GDP和钢筋水泥，是根本不行的。

      我们得有自己的历史底蕴。

      不知道大家有没有这样的感受。

      一个人在一个城市待久了，往往就会待腻，很多人会待不下去，觉得很无聊。

      其实就是因为这个城市的文化基因太少了，所有人留下来都只是为了逐利。

      一个能让人真正留下来且待的住的城市，必定有自己的历史文脉和传承。

      我们需要知道自己从哪里来。

      才能更好的判断自己要往哪里去。

3

      咱们再来聊聊这次刷爆朋友圈的烟火。

      好看嘛，确实是真好看。

      活了这么多年，第一次能够密集的看到这么多璀璨的烟火，真的是有幸。

      烟火最大的意义是什么。

      四个字：凝心聚力。

      经历疫情这么久，大环境确实也不是那么好，知道大家心里都憋屈着。

      我经常会劝我的朋友，想开一点。

      天下事只有两种，第一种是关你屁事，第二种是关我屁事。

      但是，很多人往往做不到这么豁达通透。

      每一段时间，每一个其实都需要一个端口来宣泄一下自己心中的情绪。

      所以，当我看到大家站在屋顶看烟火时。

      当我看到大家在家里的阳台上欣赏那璀璨之时。

      当我看到大家冒着高温在暨阳湖边上等待烟火之时。

      那一刻。

      我知道大家开始进行情绪宣泄了。

      虽然我们看烟火的角度不同，姿势不同。

      但我们的心情都是一样的。

      每一个张家港人的心情也都是一样的。

      生活当然有不如意的时候，但至少在那片刻，我们是欢愉的。

      璀璨的是烟火。

      但骄傲的是我们。

      当然，除了烟火外，秋晚本身的组织过程，也是凝心聚力的时刻。

      任何一项精密的活动，都离不开百遍的布置和推敲。

      以及足够多的人力投入。

      为了保障这次秋晚的正式录制，除了央视的人力投入外。

      张家港一共招募了100名青年志愿者；

      成立了24小时的后勤保障组，一共28名成员；

      光是舞台布置，就调配了50多名工作人员；

      ......

      我一直觉得，张家港的社会动员能力是非常强的。

      很多人其实不知道，张家港是全国第一个实行网格化管理的城市，为此还上过新闻联播。

      张家港的基层力量，经过前期网格化的各种训练和动员，其实是有着不错的组织能力的。

      张家港目前有1036个综合网格以及针对企业为重点的146个专业网格。

      这样的一股力量，让张家港的相关政策在上行下达和执行力度层面有着最好的效率。

      当所有人的力都凝聚在一起的时候。

      往往这事就能成。

      特别是在现在这个时间点上，我们想要共渡难关，就必须凝聚共识。

4

      下一步，张家港会如何出牌？

      对于张家港来说，虽然央视秋晚的录制已经结束了。

      但城市营销的脚本其实才刚刚开始录制。

      就在前几天。

      张家港宣布央视秋晚录制的舞台将暂作保留。

      在8月27日-9月10日之间给市民预约后免费参观。

      在整个展示期间，现场还会有沉浸式的文艺演出和非遗文创市集。

      而此次舞台的公开对外开放。

      当然是为了感谢大家前期对秋晚相关工作的支持。

      也是为了迎合相关的民意，普天同庆。

      还有一件很重要的事。

      从今天开始。

      首届“张家港发展大会”也即将举办。

      邀请了很多出生在张家港的各类企业家、科学家等回港，共商港城未来发展大事。

      我们能清晰的感受到。

      张家港最近几年的很多活动，其实越来越注重“乡缘“。

      地方政府天然会更信任本地出身的企业家，而企业家也相信自己会获得这层信任。

      “乡缘”其实是一种抵押品，为地方上的政商关系创造信用，创造双向奔赴。

      巧合的是。

      今年也是张家港建县（市）60周年。

      不管是60周年的活动，还是张家港发展大会，都非常重要。

      前者是回顾过往，后者是展望未来。

      很多了解张家港历史的人其实都应该知道。

      这60年，我们走的并不轻松。

      并不是每一块边角料都能逆袭，并不是每一个差生都能变成尖子生。

      我们需要更多的借势发展，像这次借势秋晚这样，才能应对日益激烈的城市竞争。

      我们每一个张家港人都是出牌方，既然已经抓起了牌，那就让我们。

      提起精神，打赢这一局！

      以及未来的无数局。

      以上为正文，来自R先生。