华鑫置业(集团)有限公司副总裁严俊亮开门见山，“2012年的主基调就是一个‘变’字。”在现在的政策环境和市场环境下，今年的市场格局已定，成交量和价格都会出现回落。对于企业而言，在这样的市场中必须寻求变化。

　　严俊亮指出，企业发展模式必须变化。原先由于市场的行情，房价的跳升幅度比较大，可以毫无顾忌地高价拿地，充分用足银行的资金杠杆，获得超额的利润，这是消费型的方式。但在当前市场，企业发展的模式必须改变，对企业自有资金持有比例的要求就远大于从前。同时，对企业的专业度、品牌度和产品的增值能力、营销能力都提出了很高的要求。

　　严俊亮认为，改变资金结构，改变资金的融资方式，改变对于土地、对于房价的价值体系的认识，都是当前房企的当务之急。

　　严俊亮透露，华鑫置业目前主要以写字楼物业为主，公司布局中租金收入和销售收入相对比较平衡，受到市场调控因素影响较小。目前的市场情况下，华鑫置业还是会保持一个基本原则就是以投资价值来衡量一个项目。同时会在品牌建设、后续的物业管理和后续的价值挖掘上多下工夫。

　　“既然外因无法左右，对于企业而言就要练好内功。期望企业可以坚持发展路线，以商务不动产为基础做一个稳健的拓展，从企业管理的角度来讲，在这一年比较平稳的状况下，我们希望把整个公司的运营能力，包括设计、工程、品牌、推广等方面有一个提升，为后续的市场奠定基础。”

　　在严俊亮看来，在低迷的市场情况下，时间拖得越久，打折的幅度可能就会越大，最早打折的人已经回笼了资金，但会造成购房者对价格下降的预期，这对之后降价的开发商会产生很大的影响。限购政策使市场上能够买房子的人的数量是有限的，谁先降价一定拥有更大的空间。

　　“从购房者角度来说，大家都在观望，等待更大的打折幅度，如果造成这样的预期，对于购房信心会产生深度打击，购房者观望的心态会更加浓烈，这种现象对于市场的价格体系会出现摧毁性的打击。这是我们不愿意看到的。”严俊亮表示。