今年2月初本报的《楼经》曾报道过，有销售人士预计，今年大量楼盘将面对“分期分批地付首付”这样的局面。

　　一方面，面对限贷，买房人只能尽可能地选择一次性付款了。但是毕竟手头一下子拿不出那么多钱来，只能选择“分期分批”地一次性付款，即与开发商承诺，在一定期限内，分几次付清全部房款，不办理按揭。另一方面，新盘为了吸引购房者，也会与购房者协商首付可以慢慢到位，开发商甚至可以先垫付。

　　时隔一个月，本市在售楼盘中，已有不少采取了这样的办法了。宝山美兰湖板块某楼盘售楼处工作人员称，购房者“首付一成”即可签约，剩余部分由开发商垫付，但购房者需在1－2周内将垫付部分返还，然后前往银行办理按揭贷款，“我们是因为要求签约时间短才这样做的，特殊情况下，还款时间可以延长，但三五个月是肯定不行的。”

　　位于嘉定新城的某楼盘采取的则是先付20万元就可签约的办法，而按其1.7万元/平方米的均价，首套房首付金额在50万－60万元之间。“剩余部分我们可以先垫付，但一个月内购房者首付资金必须到位，然后去办按揭贷款。”售楼处人员说，在专门的补充合同上会写明，如果购房者逾期不还，将按日承担一定比例的违约金。不过实质上，虽然一些楼盘声称还款时间长了不行，但如果是诚意度较高的客户，在了解了对方情况后，延长至3个月甚至更长时间也是可能的。

　　业内人士认为，分期付首付，在这个当口已是很正常也很普遍的事了，“因为要求的签约时间短，有些客户确实短期内支付全部首付款有困难，那么楼盘就先成交，而且还款之后再办按揭，也不存在风险和问题”。

　　同策咨询研究中心总监张宏伟则表示，“垫首付”从开发商角度而言无非有两个原因：

　　第一、由于短期内资金压力较大，通过为购房者短期内“垫首付”，套取银行贷款，缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力；

　　第二、“垫首付”为一种营销手段，一方面作为一个新闻炒作话题，另外一方面也可以通过“垫首付”低首付比例的方式，吸引更多购房者购房，以此达到楼盘快速成交的目的。

　　但是这种模式也存在一定的风险，张宏伟坦言，付了一部分首付后，房价到底如何调整成为维系这种垫资模式的一大难题。“如果开发企业擅自涨价，那么，即使开发商承诺首付款项不用多付，那么，首付以外款项有可能会因为价格的调整而变化。相反，在当前营销市场环境来讲，尽管楼市微调一直在进行，但是2012年房地产市场调控仍将坚持进行是一个既定的事实。因此，由于楼市调控处于调控常态化的市场阶段，个案楼盘的房价由于推盘策略会动态调整，不一定一直处于上涨的通道，如果开发商在购房者首付一成之后降价，那么，购房者的首付一成或首付款项是否相对变多了呢？”张宏伟如是说。

　　购房者看跌预期增强

　　面对开发商的打折和房东的“逆市涨价”，购房者并不买账。“两会”期间，中央楼市调控的坚决态度，让购房者对于房价回落的预期更加强烈。

张家港楼市观点

面对如此坚决的房地产市场调控，张家港楼市也相应发生了变化，坐落于张家港凤凰镇的金凤凰温泉逸墅，于3月份正式推出，温泉逸墅一成首付活动开始啦 首付16万元起 轻松收藏温泉逸墅活动，（点击可查看全文）。