一年之计在于春，春天要来了，不过在广州的二手楼市却并未见春天的气息，更不用说是“龙抬头”了———买卖成交依然非常惨淡。虽然近期还有租赁生意支撑，但中介公司的经纪们知道，单做租赁不是长久之计，只有买卖、代理等多管齐下，才有望熬过这个寒冷的春天。

　　寒冷的天气仍在延续。近期二手地铺买卖生意几乎为零，在热闹的石牌东暨大生活区，又有两间地铺接连关闭———广州的二手楼成交已经连续五个月月均不足50万平方米了，今年1月，二手住宅的成交量更暴跌至24.55万平方米，这是2009年1月份至今的最低点。成交量低迷，对于依靠提成作为主要收入的地产经纪来说便意味着要过节衣缩食的日子了。为了生存，经纪们只有纷纷走向商铺、一手楼市场，希望凭借自己的努力熬过这段时间。无奈的是，他们的努力似乎并未见有回报，“反而把自己变得像鬼一样”。

　　悲情状态1

　　住宅经纪变成全能经纪

　　每间中介公司对于业务都有进行细分，例如住宅部、工商铺、写字楼部等，众经纪也是“术业有专攻”，负责住宅交易的通常不会插手商铺交易，“因为不专业”。不过，面对如此冷清严峻的市场行情，经纪们早也无法安守本分了，纷纷开始“捞过界”，转向不限购的商用物业市场。

　　眼下，二手经纪似乎都成了全能经纪。在泰康城商场销售柜台前，美联地产经纪萧先生耐心地向记者介绍泰康城的历史及在售商铺的情况，当听到记者对六楼商铺不满意、表示还得再看看的时候，萧先生又赶紧向记者推介金沙洲一个住宅项目，“那是我们代理的一手楼盘，带装修11800元/平方米左右，是个抄底价了，投资最合适。”这位经纪见记者有些兴趣，又开始如数家珍了，还吸引了路过的街坊也来旁听。萧先生说：“只要你想投资买楼，我都能为你找到合适的物业，就看你有没时间、有没心了。”该经纪说，他们的二手住宅成交基本“死了”，公司在不断扩大业务范围，地产经纪也得配合公司要熟悉和接手各种业务，“否则生活就会基本无望了”。

悲情状态2

　　被人骂也要不断打电话

　　业务不仅要转向商铺、写字楼，曾经主攻二手住宅的经纪也要转向一手楼盘，以求多挣一点钱。泰康路合富置业分行的经纪L小姐眼下就要为越秀区一个楼盘带客卖楼。“我们的地铺基本没有人守了，大家都走出来到越秀区或者其他区域卖一手楼了，希望能遇上一个好卖家，让我们赚点佣金”。在一手楼盘卖楼的二手经纪其实日子并不好过，因为经纪人数多，要逮一个实客也不容易，“很多看楼者都是只看不买，过来了解行情而已，但我们也要带客看楼、计算价格，很多时候忙了一天，始终都是‘得个桔’。”L小姐苦叹道。

　　为了多争取一些买家，L小姐每天都要电话回访曾经接待过的客人，要么是敦促对方赶紧决定购买，要么是向对方提供另外的房源信息，“可能是我们的电话打得太多了，很多客户只要看到我们的电话都不愿意接听，又或者是直接挂掉，让人‘好心淡’。我们唯有选择中午和晚上在客户休息前的时间打过去，因为那个时候电话的‘命中率’是最高的。”“睡觉前还接到经纪的电话，估计不少人也是很反感的。”记者说。“那也没办法，白天客户可能太忙不接电话，只有晚上打了，被人骂也要不断打，因为对方接一次电话，我们就会多一个希望。”L小姐说：“我觉得自己快像鬼一样了，很无奈、很无尊严地生活着。”

悲情状态3

　　开铺到深夜只为多招客

　　依然奋战在二手住宅市场的经纪，近半年来的日子过得也很凄惨，“几乎每天都是坐冷板凳。”珠岛花园满堂红分店的经纪苏先生说，近一个多月来，他们分店并无买卖成交，幸好还有数单租赁业务，否则就要“食白果”了。

　　苏先生说：“现在的市场行情确实很差，大家其实早就料到了，我们即使付出更多的精力也不一定能促成交易，一旦有买家来，买家想再降一点，但业主又不想卖或还想再升价，这样一来洽谈的难度就变得很大了。一个月下来，好一点的经纪才有两千多元的收入，差一点的基本就靠底薪过日子了。”“那你们如何应对？会延长营业时间吗？”记者问。“我们店很多时候都会开到晚上八九点钟，我试过最晚做到十一二点，都是为了多接待一些客人，因为这里的业主大都夜归。中介是个多劳多得的行业，就看你愿不愿意挨了。”苏先生说，这个时候要有更多的耐心和毅力，他相信广州的购房需求还是强大的。