对于普通家庭而言，购房可能是一生之中最大的一笔投资了。在大城市中，即使购买一处二手房也要投入几十万、上百万的资金。这对于普通的上班族来讲真是一个天文数字啊。所以?，在购买二手房时，“砍价”就是一门必修课了。漫天要价，就地还钱，意思是说：讲价要狠，心软则败。如何在2012年淘到你我中意的房源，同时我们又不用多花冤枉钱？精心准备热乎出炉，让房主中介泪流满面的二手房砍价宝典。小编为你总结了购买二手房时砍价的几大狠招：

　　招数一：委托多家中介　

　在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点：　　A、对购买二手房表现出强烈的愿望：这样才能使中介公司对你产生足够的重视。　　B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。　

　招数二：多看房、少赞美　

　为什么要多看房、少赞美呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗？实际上完全不必担心这点，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。　　

招数三：多与房主沟通　

　当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门：假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！　　

编者按：对于普通家庭而言，购房可能是一生之中最大的一笔投资了。在大城市中，即使购买一处二手房也要投入几十万、上百万的资金。这对于普通的上班族来讲真是一个天文数字啊。所以?，在购买二手房时，“砍价”就是一门必修课了。漫天要价，就地还钱，意思是说：讲价要狠，心软则败。如何在2012年淘到你我中意的房源，同时我们又不用多花冤枉钱？精心准备热乎出炉，让房主中介泪流满面的二手房砍价宝典。小编为你总结了购买二手房时砍价的几大狠招：

招数四：漫天要价、坐地还钱　

　有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象，对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上，每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子，我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来(当然也不能过分低于当地房产的实际价格)，再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。

　招数五：合理避税、压制中介服务费

　　A、国家在二手房交易过程中是要收取一些税、费的，而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期，市场的供销关系已经出现的转变。所以我们在购买二手房时应该提出由卖方承担一定的费用，从而降低自己的购房成本。

　　B、很多朋友都不知道中介服务费也是可以砍价的。现在中介公司为其服务所定的价格大致在总成交额的1.5%-3.0%之间，所以我们应该利用中介公司急于成交赚钱的心理将中介费压制到最低，或者要求卖方也负担一部分的中介费用。小窍门是：无论你在委托中介公司时谈好了什么比例的中介费用，在将要签署购房合同时马上提出降低其费用。通常情况下，这个要求会使服务费下降0.1%-0.2%个百分点。对于动辄上百万的成交总额来讲，这也可以节省下一笔不小的费用呢！

　　招数六：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　点评：销售员也是人，将心比心。你不显示意图，销售就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。

　　招数七：：告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。

　　成功砍价指数：★★☆☆☆

　　小编点评：除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

　　招数八：告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

　　招数九：不停地找物业的缺点，要求降价。

　　成功砍价指数：★★★☆☆

　　小编点评：大忌！越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。

　　招数十：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

　　成功砍价指数：★★★☆☆

　　小编点评：比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格 .

　　招数十一：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。

　　招数十二：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：与其他同小区房子的价格作比较，要求对方再降价。

招数十二：与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的最低的价格。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。

　　招数十三：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求便宜个装修款。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：记住，比购房者的时间更宝贵的是卖房者和中介的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。

　　第十四招：狠侃价格难成功：虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间，只是买家在侃价时须讲究策略。多到几家房产公司和楼盘去看，多比较，不要相信销售人员的话。

　　案例：狠侃价格难成功

　　上海的周先生是真心买房，但十余套房子看下来，至今仍未能成功。

　　初步定在年底结婚的小周属于刚性需求中的中坚力量，买房已迫在眉睫。近一个月以来频繁跟中介打交道，而且也看了十余套房，其中不乏自己满意的，但就是没法与对方达成买卖意向。

　　原来小周每次看房之后，跟对方还价时往往喜欢“下狠手”，如在莘庄看重一套两房，对方要价180万元，但小周直接还到150万元；在七宝，一套总价185万元的两房，他也直接还到152万元。

　　对方都认为小周还价过多，就连中介也认为他缺乏诚意，但他对此并不以为然。在小周看来，宏观调控就是要让房价合理回调，幅度将不少于20%，因此以这个标准来侃价，并无不妥。

　　小周的做法颇有代表性。记者在采访中得知，目前买家大幅侃价的情形仍然非常普通。专家均表示，几乎所有意向买家都会提出侃价要求，而其中幅度超过10%的大幅侃价情形在目前也很常见。但有关人士表示，由于买卖双方价格分歧过大，所以难以达成一致意见。“虽然部分买家购买欲望非常强烈，但由于价格分歧太大，不少交易无法撮合。”

 

第十五招：摸准卖家心态是关键

　　[案例]刘先生想要买套70平方米的小两房作为过渡。中介公司给他推荐了一套挂牌价为122万元的物业。当他了解到对方准备卖房之后再换房的动机之后，主动放弃了议价的打算，他知道成功的可能性极小。

　　[解析]卖家为什么要卖房？处于何种目的？对资金的渴求程度如何？……找到这些问题的答案，在侃价时会占据主动。

　　业主的心态，对议价的结果影响极大。如果卖家急需周转资金，或者希望在短期内抛售房产，往往比较容易接受买家的要求。但如果卖家的心态很平和，则不大可能会愿意接受议价要求。

　　此外，还需要注意的是，有些物业挂牌价已低于市场平均水平，这表明业主也是急于找到买家。针对这种情形，卖家已经事先做出了让步，在议价过程中，则不能再提出过高的要求，否则会遭到拒绝。

　　第十六招：时间节点要把握

　　[案例]位于鼓楼区长江路上的一套二手房，挂牌价为215万元，属于市场价，但买家周女士了解到对方为5年前购入，于是要求对方让价12万元。

　　[解析]物业挂牌时间有多长了？购入时间有多长？这些关键的时间节点一定要事先了解清楚，以便在侃价时掌握主动权。

　　税费等与时间密切相关，根据现行政策规定，超过5年者，卖家营业税、个税等税费支出会大幅减少，故存在议价空间。当然，在侃价时要根据对方的实际挂牌价来确定侃价幅度，如对方参照含税的同类房产来定价，说明定价偏高，可利用这一点来要求对方让步。另外，挂牌时间长短也能影响到卖家的判断，当然，这需要跟卖家的售房目的结合起来，如果售房是为了筹集资金，挂牌时间不短且未成交，不妨放心侃价。

　　第十七招：投其所好作用大

　　[案例]一套出自奥体的二手房，6月份初始挂牌价为390万，已经处于市场行情价的中低水平，一直坚持此价不肯让步。余先生愿意一次性付款，最终打动房东，以370万元成交。

　　[解析]讨价还价其实是个相互妥协的过程，因此如果要对方接受自己的条件，必须也让对方感到有利可图。侃价的是要让对方让利，那么如何也让对方感觉良好，则十分重要了。比如有些人愿意支付更多的首付款，这样让一些急需资金的人能够尽快解决资金问题，还有些人可以一次性付款，可缩短交易时间。因此买家不妨了解对方需求，做出有针对性的调整，以此打动对方。

 

第十八招：物业类型要区分

　　[案例]王女士准备在江宁中心某名校附近买套学区房，为儿子将来就读做准备。一套面积40余平方米的小户型，卖家要价120万元，分文不让。

　　[解析]学区房、地铁小户型等市场中的“硬通货”，目前表现得很顽强，对于这类型的物业，在议价时更加需要注意策略。

　　目前二手房市场中，容易成交属学区房和小户型，这两种物业的优势非常明显，尤其是学区房，一直处于供不应求状态，因此卖家往往抱着奇货可居的心理。记者在采访中了解到，静安、徐汇等名校周边的学区房，或者闵行、宝山等地的地铁小户型，即使在目前这种市场行情中，也时常出现“跳价”现象。

　　对此业内人士建议，对于此类物业，在议价之前一定要了解清楚其出售房产的目的，然后有针对性的制定侃价策略，如对于缺钱的人来说，首付比例可适当提高。

　　第十九招：要买现房，不要买期房。

　　因为拥有现房的房产商和炒家已经积压了很长时间，心理非常着急。现房房屋质量可以观察。最近一个月许多过去已经卖完的楼盘又重新开始销售了就是一个很好的例子。

　　第二十招：针对房产商和炒家开出的房价一定要大胆砍价，先杀25%——30%，可能他们会说你乱砍价，不要理会他们。

　　你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。五年六年前房价没有恶炒的时候，买房就是这样的。完全是买房者说了算，今天买房市场又回来了。另外，要多走几家，最少也要走10家到20家楼盘。因为买房是一辈子的事情，杀价25%得到一套房子是值得的。

 

第二十一招：先杀25%——30%的房价

　　你到房产中介商哪里，千万不要与中介商的销售员多费口舌，一定要直接与房主沟通，因为房主是最急需抛房的人。也是采用先杀25%——30%的房价。然后让他们打电话找你。

　　千万不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。

第二十二招：通常房主为了尽快销售出他的房子，你可以砍掉20%左右的房价。因为到了今年年底，房价一定会下降40%——50%。那时候，他们的损失就更大了。据365地产家居网