招商地产沪上全面降价的消息一经披露，各方舆论不断。从招商海亭售楼处传来消息，尽管5.8折起的房源还没开售，但已接到了数十组客户的预约申请。“这正中开发商的下怀。”同策咨询研究中心总监张宏伟表示。

而在采访中，张宏伟对这种“大折扣降价”的现象提出质疑，他认为，目前市场中，开发商的降价幅度存有猫腻，“降价幅度大小言行不一”。

　　5.8折 猫腻不小

　　谈及近期爆出的诸如“5.8折起售”的“大折扣降价”楼盘，张宏伟从其推盘特征来分析，认为两个方面存在猫腻。

　　其一、开发商以起价报低和报价调高手段迷惑市场，进行市场炒作，降价幅度言行不一;

　　其二、“大折扣降价”楼盘真正属于“大折扣降价”的房源非常有限，这样推盘的项目只有少数房源甚至有的项目只推出一套大折扣房源，名不其实。

　　张宏伟认为，当前市场情况下，楼盘降价幅度在10-15%均属于正常的市场行为，而从实际操盘经验来看也是如此，楼盘实际降价10%(相对于前期成交均价)就可以激活市场。

　　大折扣=玩噱头

　　在张宏伟看来，所谓的“大折扣降价”与“买房送车”、“五折特惠房”、“买房直降百万”等优惠活动如出一辙，只不过是开发商为了顺应降价舆论趋势，绞尽脑汁“创新”出的形形色色的营销手段罢了。

　　而谈及其目的可谓老调重弹，开发商目前的资金压力较大，必须要以所谓“大折扣降价”，吸引客户尽快购房成交，缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力。

　　而作为一种营销手段，“大折扣降价”主要还是作为一个新闻炒作话题，“为楼盘后期推盘制造一些卖点，顺带做一些品牌推广和铺垫。”张宏伟坦言。

　　因此，对于当前市场中出现的所谓“大折扣降价”现象，张宏伟建议购房者和投资者应该理性看待，而开发企业在推盘时候也应该把控好降价节奏，采取合理方式进行价格策略的调整，并且及时处理好各方面的误解与市场关系。

　　销库存≠大清仓

　　针对近期网上流传的“央企将不惜降价，务必在今年7月前卖完手上所有存量房”的消息，张宏伟认为，这与“大折扣降价”无关。

　　“从开发商角度而言，‘大折扣降价’作为一种营销手段其关键目的还是为了去化库存，在一定时期内达到一定的市场成交量，但并不是以清仓为目的的。”

　　至于央企会否急销库存，张宏伟给出的观点是，整个市场库存的去化时间尤其是各自开发商的消化库存的时间，每一个开发商都会以自己的方式去把握这个度，而不是一味地降价促销消化库存甚至清盘清仓，“清仓了不就没开发商什么事了吗?”