3月24~26日在体育场举行的2012张家港春季家博会房产展已落下帷幕，作为本年度最具人气的一次房产盛会，吸引了港城近30个楼盘集体亮相房产展区，展会期间，各楼盘纷纷以促销活动和优惠措施来博得市民眼球。

　　“我们楼盘目前一期已经销售大半，正准备推出二期，本届家博会上有近300组意向客户前来展位咨询，近期将会带动一部分房源成交。”家博会后，一参展楼盘的负责人表示，在上半年楼市走势尚未明朗期间适时举办的本届家博会，对下半年的市场预期有风向标的意义。

　　今年第一季度，港城房产市场在观望氛围客观存在下进入了传统的“小阳春”，像苏园、润园、中昊檀宫等新开项目也取得了不俗的销售成绩，但在全国楼市步入下行通道的舆论影响下，港城房产市场的初步回暖也只是“崭露头角”，房产市场在众多市民坚持观望的影响下依然不够乐观。

　　在上半年楼市走势并未十分清晰时，由张家港日报社主办的2012家博会成了房产业内和购房者判断下半年房产走势的风向标。

　　“作为港城楼盘集体亮相的一次房产盛会，从展区的人气和市民对楼盘的认可程度可以判断当前购房市场的实际情况。”在房产同行对展会满怀期待的同时，购房者也对各楼盘的价格和优惠情况抱有期望，“从家博会上各楼盘的价格也能看出下半年的房价走势。”

　　3月24~26日展会三天并未让参展楼盘失望，从各展位统计数据来看，三天展会期各展位少则百余组，多则三四百组客户前来咨询。参展房产企业通过与看房市民面对面的交流，均有一个共同的认识：当前港城房产市场上的刚性需求购房者的阵容依然比较强大，市民对新建楼盘的建筑品质和小区规划大多表示认同，而部分楼盘的价格则在一定程度上制约了一些市民出手购房。

　　从张家港楼市第一季度的成交数据来看，二三月份全市楼盘成交打破先前的冷清态势，新开楼盘和在售楼盘均有成交，而支撑成交回升的原因则是刚需入市。在这部分刚需市民中既有购买公寓产品的一般客户，也有购置别墅产品的“富裕刚需”。

　　在一部分刚性需求者已经出手购房时，如何撬动更多的购房需求入市则是各楼盘急需解决的问题。从家博会市民对楼盘的咨询内容来看，价格是否有变动成了咨询的主要内容。从中也不难看出，在第一波刚需已经入市后，第二波刚需是否能够释放取决于各楼盘目前推出的价格策略。

　　“从家博会上可以看出，当前市场上想买房的市民依然较多，如何吸引他们出手购房，关键还是价格合理，而这个合理的价格如何制定，则是仁者见仁、智者见智了。”市区一个楼盘负责人表示，在当前市场上，价格已经成了影响市民购房的首要条件了。