“清明我回北京，长辈们发现我两鬓斑白了，我才35岁。 从去年下半年开始生意不太好做，既要让客户快点买房子，又要动脑筋、动心眼不要让老业主来闹事，所以头发加快了变白。 ”昨日，九大房企高层聚首“广州品牌房企新闻发布会”，一句“卖楼卖到白了头”道出了时下地产行业的困境，如何应对？不少开发商称，会随行就市，性价对比。

　　或推毛坯房，或升性价比

　　谈及卖楼难，颐和地产执行董事赵永爽以上述“白了少年头”的故事打开话匣子。赵永爽说他发现首次置业者成交最大的价格在7200元/平方米：“元旦、春节之后我们不仅仅推出了全屋的精装修产品，还把很多原本的精装修变成粗装修，粗装修变成毛坯房，这样价格会降低一点。而我们颐和房子因为不能降价，所以头发都愁白了。精装修的房子送全屋的家具和家电，甚至衣服架都送。”

　　既然楼难卖，市场会迎来降价甩货潮？似乎也未必。

　　“我们董事局做出的战略决定是碧桂园在2012年不会采取降价的措施来销售我们的房子。”碧桂园集团副总裁陈华解释搜狐网，碧桂园本身房价比较低，因为多数楼盘在二、三线城市，房价不是很高。相对来说，为了扩大市场，该公司想走低成本、高速度、精品质的战略思想，使其房产能够再次提升性价比，以此扩大销售，完成今年预计目标。

　　也有开发商比较务实地透露了价格策略，越秀地产副总经理朱晨表示，由于市场还面临着比较多的不确定性，房地产企业可以做的就是“随行就市，性价对比”，只要产品到位了，服务到位了，就能够为业主提供更多选择，更优质的服务。

　　或主攻刚需焦点房地产网，或找新亮点

　　万科和恒大都不约而同想到主攻刚需市场。万科地产广州公司副总经理陈蔚文表示，针对当前市场趋势，2012年万科将坚持以刚性需求为产品的策略，坚持以中户型为主。“针对一步到位的需求，我们在多个项目提升了紧凑型。”恒大地产集团董事副总裁何妙玲表示，对市场的判断，市场的刚性需求，今年重点提供了精装房，老百姓能够买得起，是高性价比的产品。

　　而新世界地产华南区助理区域总监梁国强表示，今年有一系列的策略和安排，一方面是面向首次置业者，一方面是面对持续改善性住房需求，将会双线推出市场。

　　富力地产集团执行董事吕劲则表示，在困难的年份会以“稳”为主，今后整个公司的发展方向，住宅占比较大的份额，在商业地产方面也将不断寻找新的亮点。他透露，若干年前已在距广州1个小时车程的龙门部署了一个旅游地产项目，即将在今年推出：“这是一个低密度的，受大家欢迎的旅游地产项目，跟国家宏观调控政策没有矛盾。”