“房战”风生水起 下沙12个参展楼盘纷纷推出打折优惠
这两天,晴朗天气让人们更有出行的心情,也让19日起举行的省19届房博会人潮汹涌。
和平广场和世贸中心里,“房战”风生水起,下沙12个参展楼盘纷纷推出打折优惠、模特表演等各种活动,看点多多,吸引了大量人气。
下沙楼盘纷纷搞活动,引来人气鼎盛
美女作秀、礼品派发……吸引人气的惯用招数是免不了的。
在和平会展中心,多家开发商用“散步”队伍来博眼球,其中最惹人注目的,是宋都房产的美女队,身着古装、中山装和各种制服,手举“宋都江湾系”牌子,在会场里四处转悠,显得声势浩大。
宋都的展位在一楼,参展的三大楼盘都位于下沙,多次夺得下沙销售冠军的宋都东郡国际,在房博会第一天,开出10号楼的60多套新房源,均价万元左右,引来围观者众多。宋都的另一大楼盘晨光国际的沙盘前,也围了不少人,销售人员介绍,即将开盘的是2号楼,均价在1.3万元左右,有9.9折优惠。不过,拥挤的人群大多不是为房子而来,而是为了宋都推出的送棉花糖活动。
下沙和达房产的展位前排起了长队,原来,这里可以拍大头贴。该展位在和平广场二楼,有和达御官邸、和达城和IBC东部国际商务中心三个楼盘参展,其中和达城酒店式公寓下月将开出3号楼75套房源,销售人员说,团购最低可达93折。
相对于其他参展楼盘推出的模特走秀、踩钢琴键盘、真人艺术秀等招数,下沙几大楼盘毫不逊色,人气自然不差。
各种优惠折扣,最为吸引眼球
房博会最吸引眼球的,不是各种“花样”,而是实实在在的折扣。
华元房产在现场打出 “大清盘”的广告,“玉榕庄存20万抵100万”的喊声不绝于耳,还雇了一些学生在人群密集处宣传。
下沙几大楼盘也打出了优惠。金隅房产在展会期间,特别推出“幸福抱抱团“活动,标的是金隅观澜时代多套100多方房源,如果三人成团最高每套可减10万。
保利也有打折促销。保利玫瑰湾推出特价房源,房子总价加一万,还可送一个价值十万多元的车位。保利江语海的大户型,实行9.5折优惠。
侨福一品高尔夫,推出了“存2万抵6万”活动。
就连一向很少推出优惠的绿城,在这届房博会上也开始“亲民”。翡翠城花园洋房指定户型的“爱拼才会赢”置业计划,送家装、送优惠价。位于下沙的绿城财通中心,推出了“总经理特价房源”,12500元每平米,记者看到时9套特价房已有售出两套。
看房车停在门外,有楼盘一早拉走三车人
本届房博会上可售房源充足,达12378套,其中住宅房源总量9380套。
在金隅房产的展位,来看房的谢先生对记者说:“我住在市区,想看看江景房。”在金隅观澜时代售楼小姐的热情介绍下,他留下了联系方式,约定日后看房。
来逛展会的人很多,像谢先生这样开始一步步实施购房行为的人也不少。房博会积聚人气的效应,发挥得淋漓尽致。
在和平和世贸两个展馆外的广场上,大大小小的看房车停得满满当当。侨福一品高尔夫的看房车,直接停在最靠近展馆门口的位置,时刻准备着送客户去现场。“有个楼盘一早上已经拉了三车人去看房了。”有位知情司机告诉记者。
不过,也有一些房企认为,房博会更是一个宣传窗口,不能担当售楼处的作用。
“就算人气能上去,不代表销售量能跟上。”金隅房产营销经理李钦说。
“优惠我们是一直推的,也不单针对房博会。”在和达房产的展位,万国投资总经理王征这样解释为何会展中下单者并没有比平常猛增。
未参展的房企心犹不甘,派人过来流动宣传
有一些房企没有参展,却没有完全放弃,直接来到现场宣传拉客。
下沙的万亚金沙湖一号,此次没有参展,但房博会首日,一大群身穿印有“金沙湖一号”大字黄色广告衫的工作人员,在展厅里派发传单,推介楼盘。
复地集团同样没有参展,只派出美女到房博会举着牌子,为在乔司的复地连城国际作宣传,告诉客户有机会参加抽奖活动。 未参展的复地上城,在房博会门口停了看房车,有人上车,就直接拉到现场看房,伴随的是“存二抵四”优惠活动。
年轻的刚需是购房主力,对优惠和折扣非常敏感
记者观察发现,房博会举办两天来,主要购房人群是年轻的刚需。场馆内外也有许多大伯大妈,只要看到哪里可以抽奖,哪里有送东西,他们蜂拥而至,倍儿起劲。
年轻的刚需购房者,对价格最为敏感。在下沙上班的小吴说:“我看了很多房子,位置好的都不便宜。从性价比考虑,我还是想买下沙的,这次拿了不少宣传资料,打算回家仔细研究。”
值得一提的是,这次参展的一些非主城区楼盘,如桐庐、萧山等地的,因为价低,得到了很高的关注度,无疑分流了一些客户。
有业内人士坦言,刚需购房者大都会被低价吸引,但眼下开发商并不愿给出过多折扣和优惠,以后会不会松动,还得看整个楼市的走势。
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