上周，三堡3宅地出让，被中海一家以55.9亿元总价吃下，创了杭州主城区宅地成交单价新高。紧接着，嘉里置业以25.36亿元的总价，囊括19日当天推出的所有5宗土地，尽管和它同场竞争的中维地产有着浙江烟草公司这样的背景。今年的土地出让正在折射出市场的一种变化。

　　杭州本土房企，话语权在流失

　　“我们尽力了，但是很遗憾……”提及那天的土地拍卖会，杭州本土某知名房企老总有些无奈，他并不讳言公司仍有拿地计划，但对是否能以理想价位拿到中意地块却语带保留，至少已经不像两三个月前那么有信心。 

　　经历了这波调控，本土开发商都变得更谨慎了，“我们输不起，没有人家那样的资金实力，也不可能像全国性房企那样，"一方缺钱，八方支援"。”

　　这是一个无法回避的事实。从今年1月至今，杭州主城区土地市场共成交宅地17宗。而这17宗宅地中被杭州本土房企收入囊中的仅7宗，其中还包括1宗定向供地，其余9宗宅地被大鳄拍走：嘉里3宗，中海3宗，万科2宗，龙嘉(隶属龙湖地产)1宗。还有1宗祥符东单元宅地则被重庆宝嘉地产拿走，这是宝嘉集团首次在杭州土地市场上亮相，而显然，他们对杭州市场颇有野心。

　　10亿元一个量级，本土房企资金实力有限

　　目前杭州土地市场上所谓的资金实力或许是以“10亿元”为一个量级。今年1~10月杭州主城区已成交的17宗宅地中，杭州本土房企竞得的7宗宅地总价均在10亿元以下。中海在10月17日一举吃下的三宗地总价最高，合计总价55.9亿元；嘉里竞得的两宗宅地，虽然单宗价格不高，但也是连片宅地，总价近23.5亿元；万科竞得的两宗合计超过21.5亿元；龙嘉地产竞得一宗，总价也超过23.5亿元。

　　“的确，现在总价在10亿元以下的宅地竞争会比较激烈，特别是杭州本地房企感兴趣的会比较多。”一位杭州本土开发商坦言，“这很现实，毕竟资金实力摆在那里，我们不可能调动全国性的资金去拼一块地，但大鳄们可以。不过，并不是所有的土地项目都适合大鳄，比如土地规模较小的项目，他们的兴趣就不大。”

　　杭州房企学温州，也搞资金联合体行不行

　　坊间一度传言，杭州某知名开发商正在筹划房企“联合体”，即集中几家开发商的资金去拿地，竞拍成功后由其中一家具体操盘，以此来对抗资金实力雄厚的外来大鳄，从大鳄口中“夺食”。

　　“怎么可能？这完全是误传！”面对记者的求证，该房企相关负责人直言否认，他表示今年所竞得的宅地中虽有一家公司是由多方股东构成，但公司早已成立，也已经操作过项目，“只是项目公司在市场上的口碑不错，我们不舍得把它注销，所以又拿了一宗地。”

　　资金“抱团拿地”是温州房企寻求资金联合的一种方式，在每股大资金的后面，会有N股小资金呈阶梯式集结。这种方式虽然能聚集资金，但风险也很大，事实上，杭州开发商也不认为这样的“温州方式”在杭州能走得通。“多方入股是可以的，但在具体操盘时肯定需要一家企业来主导，而杭州多数房企走的都是专业化路线，谁都不认为自己做得比对方差，这么一来，执行力就会减弱，到底听谁的？”即使自己手里也有合作项目，但有过合作经验的开发商似乎也不那么看好“合作”拿地、操盘的方式。

　　“楼市这么大的蛋糕也不是一家企业可以吃完的，我们不走大而全，可以走小而精。”几位本土开发商问下来，似乎多数人的想法都很一致。