随着楼市成交再度趋冷，营销能力再度成为项目成交的关键因素，在近期不少项目重启低价策略的同时，针对“金九银十”婚礼旺季，通州一些项目主打婚房牌，其产品的精准定位也成功撬动市场。

　　楼市冷热不均

　　错过楼市金九之后，银十的北京楼市同样难见起色。北京市住建委网签数据显示，双节长假期间，北京新建商品住宅签约874套，为近4年来同期最低网签量，同比2011年国庆长假下降了43.5%。10月前20天，北京全市住宅(新建商品住宅和二手住宅)网签总量为10365套，与上月同期相比下跌24%。

　　在市场整体低迷的背景之下，部分项目逆势热销引起业界关注，来自亚豪机构统计显示，上周销量排名前三位的首开·熙悦山成交价尚不到15000元/平方米，仍为目前房山长阳区域的底价，而上周销量排名亚军，位于朝阳北苑的北京华贸城项目在9月底开盘，以25000元/平方米的价格入市，相比上次开盘价格还下调1500元/平方米。 

　　在通州，华远铭悦也在近期持续走热，据悉，在刚结束的双节期间，华远铭悦实现销售超过一个亿，项目售楼处每天接待来电来访客户均维持在百组左右。

　　继9月8日开盘首日，就创造3小时销售8亿之后，通州另一热销项目合生·滨江帝景在十一期间劲销2亿，再次成为通州楼市领航者。

　　“在整体市场趋冷的大环境下，华远铭悦、合生·滨江帝景的热销可谓是一枝独秀，其过亿的成绩堪称通州乃至整个北京楼市的销售标杆。”业内人士指出，放眼整个北京楼市，双节期间呈现出冷热不均的销售局面，一面是以华远铭悦、合生·滨江帝景等少数楼盘为代表的热销，一面则是大部分楼盘销量的极度下滑。

　　婚房刚需撬动市场需求

　　亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，虽然目前绝大多数项目入市价格均开始进入上涨周期，但各区域仍有少量“漏网之鱼”处于低价区间，而这些项目也吸引了大量目光，成为目前市场成交中的主力。

　　“伴随购房理念的日益成熟和购房需求的阶段性释放，非理性的冲动购房已不多见。”该人士进一步分析表示，现阶段，购房者在选择楼盘上都开始“精打细算”，置业标准也在不断提高，而对于开发商来说，在楼盘打造上更加需要狠下工夫。

　　除了价格因素之外，针对当前市场特点精准定位，也成就了一些项目热销。专家指出，华远铭悦、合生·滨江帝景热销的在于其精准定位很好地满足了刚需群体对婚房的需求。据北京婚庆行业协会数据显示，双节期间北京结婚人数在数万对，今年全年结婚人数更将在6万对以上，如此庞大数字对应的婚房需求自然不在少数。然而，与适婚群体婚房刚需不相符的是，户型面积合适、功能齐全的中小户型却一直处于紧缺状态。据了解，华远铭悦以首置和首改的刚需客群为主，主推85平方米纯南向两居婚房，另有133平方米多功能四居户型，能同时满足不同家庭的居住需要。

　　“85平方米的居住面积和纯南向的户型十分符合我们对婚房的要求。”刚刚购置了婚房的赵小姐对于自己的选择显然十分满意，经过两个多月的反复比较，华远铭悦85平方米的两居成为其最终选择。

　　根据亚豪机构统计数据显示，新盘大规模放量对于购房需求的带动作用不言而喻，只要定价合理，性价比突出同类产品，就极有可能出现热销景象。