首次置业刚需精准定位是其撬动市场的主要原因
今年的双节黄金周被媒体冠以“休假楼市”,以此来说明成交的惨淡。中原地产研究部数据显示,国庆长假期间,北京新建商品住宅签约874套,为近4年来同期最低网签量。二手房住宅合计签约262套。其中10月1日-7日新建住宅合计签约437套,二手房住宅签约150套,合计为587套,同比2011年国庆长假下降了43.5%。而与此不同的是,部分城市婚房定位的项目却受到青睐走俏市场。位于北京通州的华远铭悦双节长假实现销售业绩过亿元,而位于广州的乐活小镇、华标荔园、位于河北香河的京汉君庭等也是门庭若市备受追捧。
“产品的精准定位是其撬动市场的主要原因。”对此冰火两重天的反应,业内人士认为,各大开发商假期瞄准的是首次置业的刚需,众多产品专为其量身订做,有着房型好、总价低等特点,这对急等用房的结婚一族颇具诱惑力。
“双节销售火爆,每天接待来电来访的客户均在上百组。”据项目销售人员介绍,采用全精装模式的华远铭悦是华远地产在通州的首个项目,定位为以首次置业和改善型刚需客群为主,主推85平方米纯南向两居婚房和133平方米多功能四居户型,能同时满足不同家庭居住需要。“85平方米两居十分符合我们对婚房的要求。户型方面贴合了年轻人的生活习惯,营造出了适合二人世界休闲娱乐的空间。”已经签约华远铭悦的潘小姐表示,户型紧凑、功能齐全、总价合理是其在多方比较之后决定出手的主因。
“在整体市场趋冷的大环境下,项目能受到市场追捧实属不易,关键在于定位合理。”业内人士指出,伴随购房理念的日益成熟和购房需求的阶段性释放,非理性的冲动购房已不多见。品质高、实用性强、价格合理正在成为很多刚需们置业时的必要考量。
北京婚庆行业协会数据显示,双节期间北京结婚人数为万对左右,今年全年结婚人数是在6万对以上,如此庞大数字对应的婚房需求自然很多。然而,与婚房刚需不相符的是,户型面积合适、功能齐全的中小户型却一直处于紧缺状态。
“尽管调控依旧,但针对市场需求具有精准定位的项目还是具有撬动市场的力量。”专业人士指出,靠适时推出的婚房产品就能取得骄人成绩,印证了具有精准定位的产品具有良好的市场竞争力。
“开发商的品牌与实力对项目的品质也将产生重要影响。这一条应当纳入出手置业时的考量范围。”业内专家提醒刚需置业者,开发商的品牌是项目品质的另一重要保证。具有一定品牌的开发商实力雄厚,对建筑材料、施工要求等影响项目品质的关键因素更加重视,包括项目的后期服务。
78万元
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