由于外需严重不足，企业成本上升，贸易环境趋于紧张等原因，今年以来，我国的外贸形势一直十分严峻。在这样的大环境下，不少外贸企业都面临着发展困境。作为我市外贸进出口的龙头企业，国泰集团充分利用自身的专业优势和抗风险能力，坚持改革创新、转型升级不动摇，引领全市进出口企业在危机中突围。

　　抢抓机遇

　　做好主营业务　

　　自2008年的国际金融危机以来，我国一直高速发展的外贸行业遭受重创，许多外贸企业举步维艰，但国泰集团在同行业中的领先地位却一直没有改变。根据中国纺织品进出口商会统计，2011年国泰集团在全国纺织品服装出口企业中位列前4强，集团有5家子公司进入中国纺织品服装出口企业百强，继续“领跑”行业第一方阵。

　　“在好的年景走得快一些，困难时期走得稳一些，逐步在行业中脱颖而出。”国泰集团董事长张子燕说，世界金融危机以来，国泰集团的规模优势、服务能力和水平、交易安全性都得到了客户的广泛认同。虽然，目前我国对外贸易受到很大冲击，行业形势日趋吃紧，而且在外贸增速下滑的同时，风险也越来越大，但国泰集团未来十年仍然以进出口作为主业。“在这关键时刻，我们更要保持清醒的头脑，积极应对。”张子燕说，只要把困难估计得充分一点，并发挥好集团适应和应对能力强的“看家本领”，调动一切积极因素，就可以化不利因素为新一轮发展的机遇。

　　“‘保增长、保市场’是我们当前工作的重中之重。”张子燕说，国泰集团将继续把主要精力和资源集中于进出口核心业务，采取一系列积极的举措，全力以赴抢订单、促成交、保增长、保市场。

　　据统计，今年1至9月份，国泰集团实现进出口总额20.4亿美元，同比增长12%，其中出口16.7亿美元，同比增长2.9%，进口3.7亿美元，同比增长85.1%。在正确决策的引领和全体国泰人的努力下，国泰集团今年前9个月的进出口成绩喜人，增幅均位列江苏省级外贸集团首位，在全球经济低位运行、整个行业境况不佳的形势下，依然勇立潮头。　

　　稳中求进

　　转变增长方式　　

　　“转变增长方式是需要我们着力努力的方面。”张子燕说，集团以“十二五”、“十三五”规划为抓手，重新审视定位国泰集团未来的发展方向、路径和措施，确立了以“稳中求进，以量促变”为方针和以“转变增长方式，建设百年国泰”为根本性战略目标。

　　眼下，国泰的新一轮“转型大戏”已经拉开帷幕。

　　——把多年来形成的“出口为主、进口为辅”转型升级为“做整个供应链组织者”的全新格局。国泰集团以进口带动内贸，积极利用张家港保税区和物流园的政策优势，深挖张家港保税区作为全国化工原料、农产品和棉花等商品进口集散地的产业优势和区位优势，积极开拓包括纺织品原料、生活消费品在内的新的贸易增长空间。同时，变革贸易模式，坚持“走出去”战略，先后在美国、欧洲、日本、孟加拉等市场开设了海外经贸窗口，不断拓展海外营销和服务网络，为客户提供一揽子服务。

　　——把“渠道”建设向终端和品牌高端形态推进。集团新近成立了绿尚品牌服饰公司，外聘专业人才。目前绿尚公司的形象、商标和店标等设计已经完成，预计明年第一家实体体验店正式下线，同时将灵活运用电子商务平台同步推进开设网店。

　　——将传统的商品（服务）经营转型升级为商品（服务）经营、资产经营和资本经营相结合的方式。如今的国泰已经将发展的触角延伸到很多领域，积极推进在金融、地产、新兴产业等方面的业务发展，为集团进一步拓宽发展空间。据了解，在“十二五”期间，国泰集团在建和即将建造的项目有：国泰金融广场、国泰大学生公寓、进口商品集采分销中心大厦、国泰大厦周边改扩建工程、城南服装工业园研发中心大厦、国泰智慧软件园等，地上总建筑面积超35万平方米。同时，国泰集团正加快培育和发展国家重点扶持的战略性新兴产业，积极推动下属国泰华荣化工公司成为世界锂离子电池材料综合优秀供应商，推动下属国泰智慧软件公司从软件开发商向渠道商转变、从区域性公司向全国性公司转变，逐步成为细分市场的龙头。除了地产、新兴产业，国泰集团也正寻求产业资本和金融资本的结合，筹建国泰财务有限公司的报告已由江苏省银监局上报中国银监会，国泰申报财务公司进入了实质性通道。集团旗下三家投资公司和一家小贷公司稳步运行，逐渐形成集团的投融资平台。

　　张子燕告诉记者，国泰转变增长方式总的思路是：变单一线性增长为现金和资产的复合增长。对集团而言，在力求多元化的过程中要做到“形散神不散”，其关键在于围绕现金和资产做文章，紧抓“现金回报多”、“资产增值快”两大目标做好投资。在此基础上，向着以金融和资本运作为引擎，贸易和实业为两翼，资本和品牌高度结合的一流的国际化综合商社迈进。

　　苦练内功

　　蓄力发展后劲

　　巴菲特针对企业经营，曾提出“护城河”的概念，并指出根据护城河加宽的能力以及不可攻击性作为判断一家伟大企业的主要标准。对于国泰集团来说，能够保证这条“护城河”不断加宽的便是梳理重大制度、搭建信息化平台、防控重大风险和民主科学化决策等举措。

　　重大制度的梳理，是国泰集团今年年初定位的重点工作之一。“一个统一的集团首先要有一部统一的章程，企业的章程是企业的‘根本大法’。”张子燕说，国泰集团目前正在推进修改集团和各公司章程，以及各公司董、监事会改组工作，建立完善“六会”制度。在此基础上，加强审计风控，依托集团与中信保战略合作平台，建立分级授权、全程监控、风险覆盖的风险管控体系，及时有效防范控制重大风险产生，同时不断完善和改革分配机制、考核激励机制和退出机制（退休、股份、回避制度），处理好分配和积累的关系。重大制度的另一个层面体现在以财务管理为核心的制度理念，形成统一的会计制度和财务制度。

　　国泰集团正斥资千余万元建设覆盖整个集团的全信息化工作平台，打造“智慧型国泰”。经过前期审慎、全面的项目选型工作，国泰最终选定甲骨文公司作为集团信息化项目总部及核心贸易板块的软件供应商，汉得公司作为集团信息化项目总部及核心贸易板块的服务实施商，用友公司作为集团非贸易板块的软件商和服务实施商。张子燕向记者介绍了国泰未来信息化平台三个层面的重要内涵：一是信息化建设的目标和原则是全面构建以会计核算为基础、财务管理为核心的高效率、全覆盖的业务运行和内部管控平台。围绕成本核算和利润中心，管好企业的人、财、物和票据；二是面向未来，充分应用现代化信息手段，全面优化企业的资源配置，提高劳动生产效率；三是用现代化信息手段来创新国泰服务，更好更有效地为客户、市场服务。

　　民主科学化的决策才能保证有效防控重大风险。国泰集团在“十二五”开局之年伊始，重点梳理了集团中长期发展目标、方针和路径，并做好与战略目标相匹配的布局工作。“无论外部形势是否严峻，我们企业要做的就是不断加宽‘护城河’，高筑‘防火墙’。”张子燕说。

　　以人为本

　　建设“美好国泰”

　　国泰集团把“战略”、“人才”、“资本”、“创新”和“理想”作为提升企业综合实力的“五大驱动力”，其中，把人力资本确立为超越货币资本的第一资本。

　　国泰在发展过程中，始终坚持“以人才为‘百年国泰’之根本”的核心人才观。“处理好个人之间、个人与集体之间的利益关系，关键是要‘做大蛋糕’，而不是急于‘切蛋糕’。今后国泰要在不断的发展中处理好个人和集体之间的利益关系，使总量得到提高。”张子燕告诉记者，国泰集团不仅要建设一个积极向上的集团领导集体，更要全力培养一大批有理想、德才兼备的中青年干部，带领全体国泰人把思想和目光统一到发展上来，合力建设“美好国泰”。具体包括四个方面：一是要让国泰大多数员工在国泰这个平台上实现创业理想；二是要让大多数人在经济上得到实惠，与国泰一起成长；三是要力求营造一个较好的工作环境和生活环境；四是国泰集团必须是一个遵纪守法的集体。

　　“到2015年，全力争取实现进出口、销售收入、资产总额翻番，进出口达到50亿美元以上，销售突破500亿元，净资产100亿元以上。到‘十三五’争取继续翻番。”张子燕坚定地说，十年内要把国泰集团建成全国最大的零售型进出口贸易企业。忆往昔岁月倥偬，看明朝辉煌可期。如今，国泰集团逆势而上，长远发展的宏图已经绘就。站在新的起点上，以正确、科学的发展思路，不惧困难的坚韧之心和一往无前的壮志雄心为引领，国泰集团必将在美好而光明的航程上继续扬帆远航。