楼市调整已开始了大半年，作为参考价格的拟售价与实际成交价渐行渐远，尤其是11月份，近50个项目的集中入市，导致这一现象尤为明显：一边是拟售价格的虚高，一边是成交价格的大幅缩水。同一个楼盘，网上公式的拟售价与实际的成交价，每平方米几千元甚至上万元的差价让买房人感觉简直“雾里看花”。

　　价格是多数买房人最看重的因素，但就是在简单的定价环节，开发商却花招百出。对于当下买卖双方的博弈期，房价到底价格是涨是跌？本报记者进行了深入探访。

　　●高标低卖买房人感觉挺合适

　　“开网店时我发现，无论标上什么样的价格，买家总是不停地讨价还价，不是希望抹掉零头就是要求免费快递。于是就索性把商品标上高价，再推出限时7折抢购的活动，到最后，实际的成交价格比照先前不但没降，参加抢购的买家反而增多了。”聊起自己的生意经，兼职开网店的小王颇为得意。但说起不久前的买房经历，却连连表示自己醒悟得太晚，“中招了”：这类高开低走的手法，开发商们运用起来更加的炉火纯青，小王一直到签约后，才发现自己买的房子与仍旧在售的前一期单价基本相同，并未得到想象中的实惠。

　　就在11月份，小王和家人在通州看了多个楼盘，最后将目标锁定在了新城区运河附近的某项目，唯一的障碍是2.4万元左右的预售均价让小王连连摇头。正当准备放弃时，售楼员适时地告诉小王，具体楼层的具体户型的定价更合适，比如正在销售的8号楼，6、7层135平方米的三居室，实际售价为18000元/平方米左右，总价大概在250万上下，由于均是高层板楼，并不存在朝向采光的问题。另外，10层以上均价则相对较贵，但也仅为19000元/平方米，依旧远低于24000元/平方米的预售均价。为何实际售价比均价差了那么多？售楼员解释道：“同期销售的9号楼价格在245000元/平方米左右，位置更加优越。由于原本是打算明年推出的，现在虽然拿出来销售，但并不着急卖，建议您多考虑8号楼，价格很优惠。”并排的两栋楼，单价差了5000元/平方米，一套三居就差了六七十万元。这么一对比，小王反而感觉到是机会出手了，当即就预订了8号楼的一套三居室。

　　“但到现在才发现，自认为很优惠才买下的房子实际并未便宜。”回过头来小王在交易管理网上发现，该项目8月份的预售均价为2万元，实际成交价为1.8万，如今预售均价提到了2.4万，实际成交价仍是1.8万。

　　先标出较高的预售价，在买房人感叹调控无力时，适时地报上实际售价，并冠以优惠、折扣等“帽子”，让买房人重燃希望，但实际价格却并未松动。在与调控政策的博弈中，开发商高开低走的手段屡试不爽。