最近问一个销售朋友：马上就要复工了，终于可以开单了哇！
朋友回我：压根就没有停工，谈啥复工？现在每天要么直播，要么拍抖音，一张大脸撑满整个屏幕，都快混成港城局部地区的网红了！我大致看了看，昔日的“洪金宝”在美颜+滤镜的加持下，俨然是港城“谢霆锋”了，内容无所不有，从美食到“让你笑岔气的段子”、“千万不要买这四类房”之类的买房干货，丰富有料接地气，万万没想到，这位曾经的钢铁直男，已经混到了“表情里全是戏”的地步。很明显，大部分人还宅在家里长蘑菇的时候，勤劳地产人的朋友圈，就已经开始直播卖房了！有走新闻联播风格的，端庄严肃职业装，全程扑克脸，直播内容大致意思是：我们学区好、物业好、地段好、买我们盘的人民就是幸福，其它盘的人民都生活在水深火热之中。我带着好奇瞅了两眼，观众大概几十个人，还都是同行在互相观摩起哄。有感觉是被强推上线的，全程像是台词点读机，哪里卡壳看哪里，讲着千篇一律的说辞，甚至头发都没扎一下。有走RAP路线刷屏的，可喜可贺，我竟然一字不落的看完了。
人艰不拆，从开美颜直播，到后期剪辑，一个个把房地产销售逼成什么样了，能拉会唱的，会直播会剪辑会讲笑话段子可能还得会B-box。这段特殊的时间，既然不能卖房子，地产销售们就只能拿底薪。像我朋友所说，他们是赚着过气的底薪，操着如何爆红的心。这轮疫情面前，还有多少销售是被赶鸭子上架，做直播的？从前的地产销售，享受的是代理公司策划团队的傻瓜式教学，从销售说辞到接待动线、贷款计算、客户逼定，都有策划团队的一条龙式教程。要不了15天，包教包会包上岗。不管你之前是卖车的、卖保险的、还是做客服的，亦或是刚毕业的大学生，三百六十行，行行出销冠，那是房地产销售的黄金时代，纯花瓶静不下心来“学习、服务、专业”，笑一笑佣金几万的时代，好比捡钱一样的梦幻。因为不需要你跑出去，自然有客户带着大把的钱挤进来，开盘就成尾盘，大量一二线城市的房子，都是供不应求的。从前，地产销售的钱很好赚，发出来的奖金居然奢华到够得上买房！走街串巷派传单、夺命连环call客户、睁眼闭眼全是话术。2008年开始，地产销售们，慢慢会发现伺候客户比伺候女友还难，成功签单更是难上加难。每天就像上前线，联合代理的销售案场更是火药味十足，一天下来脑壳都是疼的，从眼神到手势、到架势，那都得是士兵出击一般的力度，不信，我们感受下熟悉的销售现场。
该视频来自网络
“沟通沟通”，摆在很多销售面前的难题是，面对很多购房者的沟通，原罪就在于所有的谈话里，只有“沟”，没有“通”。
你让利最大，客户觉得你真诚的微笑里饱含诡秘，一定有幕后优惠可以再争取争取，你说房子地段好，客户吐槽市中心会不会太吵，你说我们目前这批房源优惠力度大，客户怀疑是不是品质不太好，玩的是清仓大甩卖。
为啥？购房者们也很无辜，他们从头到尾面对的是一个被各类软文霸屏的世界，天然的信息不对称，决定了天然的不放心。如今的房地产销售，涉及领域不仅是销售，还有外拓、客服甚至媒体、活动对接，从赚钱的费效比而言，就是个体力活+技术活。然而“学”无止境，2020年的这轮疫情，将很多销售逼到了镜头前，成了“网红小姐姐”。从前很多销售上岗条件是“形象好气质佳”，现在，大清朝一夜之间亡了，你还得上镜，而且最好是戏精！不少销售对于线上直播，内心是无比抗拒的！内心挣扎的台词比销售说辞都精彩！
“我只想好好卖房子，只想静静的卖房子，默默的做销冠，你凭啥要我当网红？”“我又不是锥子脸、水蛇腰、皇家欧式双眼皮，我又不准备靠脸吃饭的，我都已婚已育中年老母亲一枚，你凭啥要我上镜？”“我一销售就是几千块钱的底薪，领导你哪里来的底气，要我和月入几万的网红们抢饭碗？”“领导，我真的不想出名，我怕我整太火了，回家爹妈都不认识了咋整？”各种吐槽都很真实，反映了底层销售人员的心声。不就是卖个房子吗，至于嘛？这时候领导们电话会议之后，搓搓手，坚定的回复了：至于！因为，开发商们也很难。多少一贯高冷的房企，一夜之间仿佛有了微商甩卖面膜的感觉。“甩卖”的背后，是房企原本满载着希望的“小阳春”，在疫情面前一夜入冬，融资偿债的压力，尤其对于一些本来就现金流吃紧的房企来说，无疑是雪上加霜。企划公司几年前的标配：设计+文案+AE，如今这样的传统编制已然顶不住甲方一线炮火的猛烈攻击 ！微信公众号运营要人吧？视频脚本要出吧？摄像师、后期剪辑要加吧？敌方楼盘都在朋友圈刷超级fashion又高端的视频了，纳尼，你还在给我整老土的平面图片广告，拜托！会被营销总嫌弃的好嘛！记得，加量不许加价哦！所以月费还是那个月费，只是设计大神们不再吃肉了，文案更是身兼数职，关键时候，哪个枪口需要就往哪里给堵上！传统媒体也不吃香了，房叔一个朋友，年前花了60万拿下了一个商业广场所有的地上车位广告位，就等着开春火力全开，结果很悲剧，60万元彻底打水漂，人都不出门，你的广告位又卖给谁去？去年某传媒公司豪气，整整包下了一年800万的车身广告，显然如今也是无人接盘。疫情之下，各行各业都在寻求出路，因为“穷则思变”，永远适者生存，这个时候你还不想要突破自己顺应时代？所以各种线上售楼处、网红小哥哥，网红神仙姐姐直播卖房就开始了！目前有没有用不知道，只是八百年没休息过的地产人告诉自己，再休息就不用开工了，再休息就在恒大“75折”霸屏的阴影下活成干瞪眼了!因为成为一名活下来，而且看起来还能活很多集的网红，后面真的有一打的正规军在操持运营，就好像地产销冠也不是一天养成的，这就不是一朝一夕的事。对于很多销售人员来说，不愿意做直播的原因，一部分是瞧不上抖音、快手等直播平台、也有很大部分原因是抹不开面子，放不开身段，当然也有天生就恐惧镜头，一对着镜头就容易翻白眼的。其实房叔的观点是，在不知道你的粉丝在几栋几单元打哈欠之前，也没有必要去排斥直播。因为能选择去做销售，你就真的不算是“内向到和陌生人说话都脸红”之流，因为职业需要你懂交际、会沟通。之前在售楼处，是让一个客户听你说，现在可能是通过直播，让100个、200个客户听你说，这么想，是不是轻松很多？领导们，也不要幻想什么一夜爆单。所谓直播，真的只是在这个金主们不能出门的日子里，用另一个平台，向你无法见面聊的客户，讲述一个楼盘的价值点而已。如果你的幽默，或者真诚，抑或知识干货，打动了一部分客户，吸引他后续能到楼盘现场来走走看看，这就是目前的直播卖房所能达到的最好效果。如果一不小心有客户因为开发商提供的“无理由退房”的后悔药成交了，那是意外收获。
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所以，你再看直播，像不像在外面派单页，要客户留一个电话？又像不像你给100个客户打了电话，“我们新推出了XX款户型，您要不要来看看。”，然后其中两三个被邀约来了售楼处。只是相比起这些传统拓客，直播，让你拥有了露脸的、让客户听你说的机会。从这个角度来说，目前的直播，和以往的单页、户外高炮真的没啥区别，只是一个目的是要带来客流量，一个是要产生流量。都是媒体而已。你看不见我，那我就走到你看得见的地方。所以，在直播平台上，每个所谓的“网红”，其实都是利用自己的核心优势，在拼命的发光！不是谁都有一张范冰冰一样的脸，也不是谁都有王健林一样的爹，但是通过直播，平凡人的努力，才有可能被更多人认可，然后圈粉。因为不想让孩子成为留守儿童，大学毕业的王文娟从广州回乡创业，曾被村里人质疑是在外面混不下去、被大城市淘汰的人。王文娟不服输，自己下池塘挖藕、开淘宝店、做直播，成为了有名的洪湖铁娘子，如今年销售额上千万。目前拥有2000多万粉丝的美食博主李子柒，自2004年起到城里漂泊，在公园的椅子上睡过，啃过两个月的馒头。当服务员的时候，一个月300元工资。2012年，因为奶奶生病回到四川老家，之后开过淘宝店，做过一段小生意，勉强度日 。2016年，她为了提高淘宝店的生意，开始涉足短视频领域 ，一直到2017年她彻底走红之前，她至少拍摄了20881条拍摄素材，经常是一个几分钟的镜头，她要和自己死磕，拍上两个小时。在黑龙江富裕县，47岁的大叔王广丰，17岁时因意外事故失去双臂，几年前他开始做直播，还做了酱菜销售代理，吸粉数万。目前，大叔已成为网络销售达人。他说，自己身残了，但是心没残。这些都是足够老气的故事，举这些例子，房叔是想说，如今的“网红”时代，真的不需要大家“锥子脸”、“蛇精相”了，皮相的“卖弄”只是一时，真正能为你赢得更多粉丝的，是你个人能力的开挂。
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5G时代的飞奔而来，就好像时代的光打在每个人头上，在明天，每个人都或许能成名15分钟，获得1000个粉丝的关注确实不难，如何让1000个粉丝对你产生信任，让他们长久关注你的每一条更新，这真的比做地产销冠都有难度好嘛！最后房叔想说的是，在这轮疫情面前，时代叫醒你的方式，或许真的是一记响亮的耳光，想要拥有“买买买”的自由，你首先得充值的就是“卖卖卖”的能力。
房叔说：
分析不唯利，信息不唯多，房叔只唯真，欢迎点“在看”。
作者 /港城房叔 排版 /ya
作者介绍：港城房叔，港城意见最独立的自媒体，为你提供全方位的投资买房攻略。
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