都知道眼下二手房难卖，所以今天房叔分享一个自己的不“贱卖”操作贴。

受朋友所托，近期帮助朋友成功的卖出去了一套城南的房子，125㎡，成交价218万，比朋友的预期高了近5万，在此之前，这套房子被晾了有足足有大半年之久。

别误会，我不至于和中介抢饭碗，只是在帮兄弟卖房这件事情上，我充分发挥了专业余热。

朋友找我的时候，跟我大吐苦水：房子卖不掉啊！调了几次价都没用，现在一周就一两组客户上门，中介们还在想方设法降低你的预期，催你降价！

关于降价这件事，目前这种行情我也不排斥，但是现在是带看量都有问题的情况下，大家可以这么理解这个事，作为一个营销总，你手下的销售连客户来访量都成问题，不去主动拓客，反而天天抱怨价格太高，要调价，你能接受吗？

所以这帮中介们完全没弄清客户房源优势，动不动就是劝客户调价，客户要是把价格降到全小区最低，还要付你那么高的佣金，是真的人傻钱太多吗？

所以我建议的第一步，遇到问题，解决问题。

朋友说大半年，房子带看量不高，一周也就一两个。

这只能说明房源曝光量确实不行。

这帮中介其实是最现实的，哪里佣金高，好成交就推哪里，比如上半年很多中介都不务正业去炒新房了。如果你的房子不属于“捡漏”级别，不属于吐血急卖，甚至单价、总价在小区里都偏高，一般而言会被入行才几年的中介拍脑袋，认为是难成交的房源，自然时间久了无人问津。

所以这种情况下，我建议朋友主动出击：

操作一：学习KFS们的地拓精神，人肉扫街，提高曝光量

下行期的楼市，不要守株待兔，早一天卖出去，就能早一点卖个“不下滑”的价钱。为什么行话说年初卖房，年底买房，因为年底的二手房，最不景气。

所以我建议朋友在周围附近2~3公里范围内，以扫街的方式直接去各个大大小小的中介机构做做推广。（为什么是2~3公里而不是全城撒网，因为很多客户住惯了城南就只会想买城南。）

主要工作就是和中介小哥递根烟的功夫，说说自己的房源情况，聊聊目前的行情，加下老板微信，发下房源照片和户型图。

这些房源照片，我劝朋友自己好好拍拍，想好你未来的买家看中哪些点，凸显房源的优势，调整下色彩，显得更高级。所以朋友这次拍的图，明显比之前中介们上门拍的要好一点。

也是因为一些无脑中介拍的照片就好像是约定了好的一样，赶上那天光线不好，整个照片都显得暗戳戳的，看到这样的照片，再热心的买家都很难产生兴趣。

当天就有三、四家中介上门来拍照。结果是这帮人拍的照片，比较来比较去，实在惨不忍睹，后来很多中介直接用的朋友的照片。

操作二：看房就像相亲，第一眼的观感很重要 

我相信很少有姑娘相亲，会头不梳脸不洗大夏天穿着夹脚拖鞋、睡衣往火锅店里一坐，叫上两瓶啤酒就问对方：“有房吗？有车吗？”，除非你真的天生丽质长的像《三十而已》里的江疏影。

很多人还是倾向于好看的房子，但是居家过日子物件太多，很难达到新盘“样板房”级别的“美颜”效果，所以我建议朋友尽量将房子腾空，家里的杂物、小孩的玩具等等，都集中收纳，能暂放在别处的放别处，保证每一组客户到了，看起来清清爽爽的。

PS:  对于一些房龄偏大的房子，我建议如果墙上有些斑斑点点的地方，直接换墙纸，视觉上给买方的呈现度会比较好，在卖房这件事情上，很可能你花几千块钱给翻新一下，就能多卖出几万的效果。

操作三：大招：人肉“楼书”word版

在这一点上，显示房叔“必杀技”的时候到了。

房产中介本身就属于比较低门槛的职业，朋友明显感觉上门带看的很多中介其实并不了解这套房子的真实优点、缺点，介绍起来像个门口卖水果蔬菜的小商贩一样，来一个带一个，连明显不合适的客户都带上门。

这种频繁的带看惹得老婆孩子不高兴，天天接待那么多组客户，心累，尤其是有时候午休时间还有人上门看房。来一次，你就得提前精心收拾一次，问题是很多带过来的客户，感觉就是随意一瞥，看了也就看了，也没下文，打电话过去，中介的反馈往往是价格不到位！

不是不承认有些中介小哥确实很勤奋，一天带看大几组客户，但是做事的数量不代表做事的能力，客户的真实需求点没搞清楚，你也只能是带看罢了。

我迅速的花了一晚上时间整了一份言简意赅的卖点说辞，主要是以下几个方面的介绍：

1. 客观描述房源情况 ：重在真实，朋友在哪一年买的这套房子，装修花了多长时间，朋友亲自盯装修，简欧风格，家里的家具家电都是买的品质大牌，品牌是什么。目前家里有二胎，为了方便父母照顾小孩，只能换取更大点的平层产品，朋友是高中老师，强调房东的素质。

2. 锁定前提，不避讳小区房子弱点：与传统思路不一样，我一开始便介绍清楚了该小区和房子的弱势：小区上幼儿园要上塘市幼儿园，稍有点远，户型是一个卫生间，先把丑话放在前面，不是意向客户，真的不用浪费彼此时间。

3. 小区房子的硬核优势输出：从目前交通，学区，周边生活配套，社区配套，价格优势各种维度去介绍自己房子，例如：

》小区周边的资源优势

》小区内部的配套优势

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