2020年年内最后一拍，张家港巢筑置业有限公司一举拿下高新区2宗地块，成交总金额32790万元。

地块位置示意

      张地2020-B25-A地块位于高新区弘吴大道南侧，由张家港巢筑置业有限公司以底价20952万元成交、楼面地价5511元/㎡；

      张地2020-B25-B号地块位于高新区富民路北侧，由张家港巢筑置业有限公司以底价11838万元成交、楼面地价3111元/㎡。

      越来越多的新面孔出现在土拍战场，据相关查证，张家港巢筑置业有限公司隶属于德尔集团，德尔集团业务主要涵盖4个主要板块：大家居、新材料、生物基因、地产，大家居为基础与核心业务。其中巢代家居，是德尔大家居事业的重要组成。

      2019年8月，巢代家居总部落户在吴江太湖新城，巢代家居以“创造美化人心的格调生活”为使命，以“城市中产 家居风格集成入口”为发展愿景，面向对家居审美、生活品质有高要求的城市新中产，集产品平台、销售平台、服务平台为一体， 为城市中产提供从装修设计、全屋家具配置以及整体软装搭配的“整体、精良、适价”的“大现代风格”全系列家居产品的一站式整体家居服务。

      这一产业背景，与此次2宗地块打造“高铁新城智能家居设计小镇”的地块定位及用地规划是高度匹配的。

      值得一提的是，早在2020年5月18日,张家港巢筑建设产业发展有限公司就以底价6802.64万元竞得2020G10地块（工业用地），楼面价485元/㎡。8月份项目就迎来了规划公示：

      很明显，这块工业用地属于巢代智能居家设计小镇项目的重要组成部分，德尔集团这是要深耕张家港的步伐。

      2020年3月巢代智能居家设计小镇项目开工仪式

壹

       有一个关键点大家关注下：最近高铁新城的土拍，都需要签订投资发展监管协议，并提出了严格的用地规划要求。

       以这两块拍出的地为例，张地2020-B25-A号地块，明确提出：

       乙方项目需遵从《张家港高铁新城8号控制性详细规划》和智能家居设计小镇方案，方案设计时，风格、色彩应相互协调统一，并充分考虑地块与相邻地块的关系。

       乙方或其关联公司需具备房地产二级开发资质，竞买人在提出申请前，需凭江苏省张家港高新技术产业开发区管理委员会出具的函告方能报名。

      张地2020-B25-B号地块，明确提出:

      地块内需建设不低于20000㎡的以居家生活设计为主题及相关配套的商业体；

      商业部分需包含不低于4000㎡的定制体验酒店；

      同时为了保证商业的运营效果，乙方需引入面积不少于5000㎡的家居体验馆，且运营单位需在苏州大市范围内已有不低于3000㎡及以上居家生活设计为主题的相关门店，在签订《国有建设用地使用权出让合同》前需提交相关证明材料即运营协议。

      大白话讲，就是不仅需要开发商建商业体，还要保障商业的运营效果，不能只是建个空壳子，或者人气搞不起来冷冷清清，既需要看你的能力，也还需要看你的履历，代表你能干成这件事、运营好这个产业。

      这其实意味着如今低调的高铁新城，站在城市运营的角度，严格按照地块《控规》，在慎重的挑选实力雄厚的，有产业布局及商业运营能力的开发商进驻于此。

贰

      10月17号的土拍也是如此， 大家看到的土拍新闻是，绿地分别以4304元/m2、4302元/m2楼面价拿下2020-B26-C、2020-B26-D，两块涉宅用地、以11370万元总价拿下2020-B26商业用地。

      这几块地，注定了只能是绿地来拿。3宗地块规划要求严格，均须签订投资监管协议。

      2020-B26-D地块内需建设不小于3000㎡的商业设施，集中设置于华妙路沿线，其中菜场面积不小于1500㎡，菜场部分建成后无偿移交给当地政府。

      2020-B26地块内需在A区设置集中商业，规划要求非常具体：

      ① 建面不少于5万方的大型商业综合体须全部自持；

      ② 地块内还需建设不少于9千方的配套商业；

      ③不少于2千方的文体中心；

      ④不少于15万方的商务办公（其中须包含1栋结构高度不低于140米的超高层办公楼）；

      ⑤不少于1万方的服务式公寓；

      ⑥还须引入面积不少于3000平的海外商品直销超市；

      ⑦1家国家级火炬软件产业基地；

      ⑧1家全球领先的信息与通信基础设施和智能终端提供商。

      这些具体要求，其实都是来自于2019年7月绿地集团与张家港政府签署的战略合作框架协议——张家港AI城际空间站项目的实际落地。

叁

      连续两次的土拍，说明高铁新城目前确实是在默默发力，超越单一的卖地模式，追求区域GDP活跃的源头——招商引资。

      具体逻辑是这样的：只有区域的产业多了，大型企业进驻了，才能吸引更多的人口流入，继而提升区域GDP，实现对人才的吸附力，服务业的兴盛、居住氛围的浓厚、区域内的房价走势才能保值与增值；

      反之，大公司不来，产业经济不景气，人口聚拢不过来，新区成为配套过剩的空城，就算成功卖了很多地，房子又卖给谁去？

      土地价值背后真正的操盘手，其实是ZF。目前的高铁新城，蓝图在望，大有可为。

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