壹

      大家好，“金三”已经过去，你买到合适的房子了吗？“银四”行情已经开启，如果你还在是否上车、买哪个盘之前犹豫不决，那么刚刚过去的楼市一季度，一些脱颖而出的人气红盘，或许可以作为你的参考点。

      第一季度楼市红榜来袭！城北建发·和玺异军凸起， 成为了一季度最靓的仔！

数据来源：克尔瑞苏州

       建发·和玺以6.70亿元摘得全市住宅销售金额TOP1,张家港智慧科学城以4.60亿元紧追其后，此外，万科公园大道、万科金新城大都会分别位列第三、四名。

      在销售面积排行榜上，建发·和玺同样以3.51万㎡再夺第一，万科公园大道以2.58万㎡的成交表现位列面积榜第二，张家港智慧科学城以2.32万㎡的成绩位列第三。

      建发·和玺的异军突起，一方面在于城北板块炙手可热，金茂作为板块开瓶器的作用可以说是功不可没；另一方面，来自于建发的品质盘口碑。

      去年建发以9500元/㎡楼面价拿下城北地块，18.5亿重金建仓的时候，房叔就曾经说过：关键时候打擂台，高手过招，上场不虚的才是硬汉。

      建发是有底气的，不管是建发泱誉，还是建发御珑湾，都收割了一波铁粉和口碑，何况建发·御珑湾就在旁边，深耕城北多年的建发，积累了相当多的老客户基础。

      果然机会总是给有储备的人！

贰

       在具体推盘手法上，建发·和玺可以说是相当聪明的，甚至是有点鸡贼了！

       出牌顺序上，一上来就是甩出了王炸好牌：洋房。

       以洋房产品直接PK金茂大面积段的高层产品，击中的是很多城市改善群体钟爱洋房的内心需求。

      接下来可以利用项目热度顺势去化高层产品，打打价格差，也不难！

      此外，大家注意到没有，建发·和玺第一次首开炸场了之后，第二波均价没变，但是你所买到的主力面积段户型，均价却上调了1000元/㎡左右。

      你问建发怎么做到的，备案价还是相当有门道的，大家看这里。

      城北风口上的神盘，备案价暗藏玄机，首批次业主立赚10万+

      凭借品质盘的实力口碑，再加上城北板块上的多重配套彩蛋，买这个盘，后续升值预期还是可以期待的。

叁

      这里给大家分享一个买房秘笈：

      楼市相对平稳，没有大行情的时候，盯紧了热点区域的热点楼盘，抓牢首开机会，看上就上车，不要太纠结于附近有无垃圾中转站，有无高压线之类的劣势点。

      每个盘都有或多或少的毛病，你老盯着那个劣势点不放，什么盘到你嘴里都成了渣盘，那你永远也买不到合适的房子，更何况，在整个大社区内，你还有选择的权利，谁让你买靠着高压线的楼栋了？

      社区外资源+社区内资源的双料王，这些才是实打实能帮你保值升值的硬件。

      有人疑惑，为什么是抓牢首开呢，等下次开盘不可以吗？

      要知道楼市没啥大行情的情况下，开发商首开的第一目标就是去化率，有去化率才有楼盘的火爆行情，有火爆行情才有炸场的可能性，只有真正火爆的楼盘，才能调动起大家的购买热情和信心。买涨不买跌，买热的不买冷的。道理都是一样的。

      所以很多开发商首开，多半会选择“低开高走”，也算是开发商做的一个价格上的民意小测验，等到民意小测验完成了，确实证明是“万众期待，火爆全城”了，这个时候开发商就对自己卖什么价有信心了，开发商有信心，咱购房小白们就要遭罪了。“饱暖思淫欲”，开发商首开吃饱了之后，就慢慢思考价格上调的事情了！

      所以接下来的每次加推，都是对于购房者内心的一次鞭打：要不要这次上车？贵了点？下次会不会更贵？错过了就没有合适楼层了怎么办？

      有人说现在不是限着价嘛！

      限价归限价，限的是最高价、最低价、均价，价格上怎么玩法，你玩不过开发商的!

      有人还说，那怎么保证接下来开发商首开完了不会跳水呢？怎么保证我首开上车了，开发商不会因为业绩惨淡而裸奔呢？

      确实大势不好的时候，有很多开发商指标当前，守不住节操。常熟去年很多开发商都这样。

      秘诀在这几点：

       一. 看开发商首开结果是不是真的很惨淡。

      比如首开卖个几套的那种“尬开”，任谁也要“穷则思变”了。但是大行情不好的情况下，首开能够做到去化过半的，除非集团对回款的要求不是特别着急，那大概率还是要守住首开价的，因为一低头，王冠就掉了,价格和逼格一掉下来，首先是老业主不干，其次是你就算低到裸奔价了，购房者还是会冷眼觉得你会再降，购房者对这个盘的信心很重要！

      那么对于普通的购房小白而言，身在其中，首开结果你也是开完盘后才知道的（甚至很多人开后也不清楚），那么房叔的建议是你可以选择在首开前的一周，多到售楼处转转，看看项目认筹情况、现场人气度怎么样等等，这些都是风向标。

      二．看开发商的推盘量。

      啥叫推盘量？简单来说就是开发商手里还有多少楼栋、多少套没推，后续开盘次数越多的，反而价格越降不下来，因为牵一发而动百，大货值的开发商追求的往往是稳定的去化率，而不是单次开盘的溢价率，在价格上动心思去冒险，往往顾此失彼，一次走衰，昔日红火就再难掰回来，因为民心已动。

      以上所言，如有不信，欢迎结合港城诸盘，对号入座。

      所以从这个意义上说，房叔十分期待龙湖产品的亮相，以及后续的首开表现，我相信也有不少在等龙湖的朋友，到时候等房叔消息，第一时间播报下首开前的人气值怎么样。

      说到这里，可能很多金茂粉对金茂的这次跌落到“老二”的位置有点失望了，但是房叔依然觉得，金茂“大主角”的光环未减，建发以“奇兵”制胜，主要是打出了洋房这张稀缺王牌，但是论高层产品，我还是看好金茂。

      曾经有读者咨询房叔，在建发和金茂之间摇摆不定，其实我个人观点是，无论选建发还是金茂，我都认为是没错的，在板块内大配套、大红利共享的情况下，两大品质盘各有优势，这个时候，听从内心真正的喜好就好。

      虽然房叔一再强调，情怀与喜好是买房增值的大忌，价值是投资的唯一标尺，但是在区域价值共享的情况下，建议大家买房从心。

      关于第一季度销售红榜的最后一点，是再一次佐证了城北板块就是张家港的顶级流速板块。前三甲全是清一色的城北盘，销售金额上和销售面积上，前三甲楼盘的成绩几乎逼近TOP10里面其它7个楼盘的总量！

      所以其实不是我看好城北，而是越来越多的人认同了城北。一个板块的潜力与价值，不是吹出来的，是一次次真刀真枪的楼市厮杀结果中暴露出来的。广大购房者用脚投下的票，你没法凭个人好恶、个人认知水准去反驳。

      1.本微信公众号正文及答复等全部内容仅为公众号运营者对相关问题的个人分析，旨在传达观点，交流意见，不作为指导、引导您进行相关投资、买卖的依据或风险担保。

❖ 热盘测评

》建发·和玺，为什么值得期待？

》首付50万以内，不离主城区，优质名校旁，这两个盘盯紧了！

》港城楼市“硬汉”，“七宗最”练就真功夫，豪宅新品出道！

》首付20万起，绝不将就的“绝代双骄”来了！

》首付就3X万，刚需买房，真的没得选？

》总价100万起，入手“牛小+牛初中”双名校学区房

❖ 购房干货

》二手房越来越难卖了，除了大幅降价，怎样才能快速卖出去？

》高铁新城靠不靠谱，这几点很重要，尤其第三点！

》改善性置业看过来，张家港新一轮“抢位”已经开始！

》据说，现在的张家港，到处都是学区房？

》开发商们不会告诉你的，刚需买房怎么选？

》为什么说下半年有漏可捡？

❖ 观点交流

》张家港的房子，以后会跌价吗？（2）

》张家港的房子，以后会跌价吗？