2012年的杭州土地市场，确实是几家欢乐几家愁。有公司一天拿下5宗土地，有公司一整年颗粒无收。盘点今年土地市场上的表情，有成功拿到地后的欣喜，有屡屡败北的沮丧，也有对土地市场的漠然，表情不同，境遇也截然不同。

　　就如杭州双赢机构总经理章惠芳所认为的那样，2012年，开发商们还处于状态相当不平衡的阶段，有的刚经历生死危机，有的已经开始图谋发展，有的退隐江湖，有的迎头而上，“时势造英雄”，酸甜苦辣，样样都有。

　　他们频繁出击

　　代表房企：万科地产

　　万科的杭州之路，体现了一个外来地产大鳄典型的杭州本土化过程。2005年借并购南都强势入杭，2008年遭遇降价风波，之后潜心做产品而不事扩张，到今年7月，连续27个月没有拿地之后，在土地市场上突然发力，万科此举，似乎也预示着其在杭州的道路，走得日益顺畅。

　　今年的杭州土地市场上，万科无疑是最大的赢家。通过接连征战，万科今年在杭州共摘得5宗土地，其中4宗在主城区，竞得的地块则布局于江干科技园、滨江、良渚及蒋村等东南西北各个区域，拿地总金额达到53.7亿元，为自己今后几年获取了近80万平方米建筑面积的土地储备。

　　由于出手比较早，它拿得的土地都相对便宜，除了江南单元地块溢价率达到36%之外，其余土地均因为无人递交报价而直接成交，这其中，还包括之前一直被人所看好的西溪两宗宅地。难怪有业内人士感叹：“万科不仅有实力，还有运气。”

　　综述：在今年的杭州土地市场上，出现频率最多的公司是中海，无疑中海也是今年拿地最豪气的公司。拿地4宗，拿地金额69亿元，超过万科，名列第一。这个公司在10月18日对三堡单元三地块的争夺中，出手狠辣，并在出让单价、出让金额、激烈程度等多个方面创下第一。在外来地产大鳄中，中海算得上是本土化做得比较好的公司，不仅在杭州许多区域都有项目，并且销售非常好，在手头没有很多存货的背景下，中海的阔绰就顺理成章了。

　　嘉里建设是另一家今年不得不提的公司。它创下了今年单个公司单日拿地宗数的最高纪录：一天之内拿了5宗之江旅游度假区的土地。嘉里在众外来地产大鳄中，一直比较低调，但这一次，它给杭州楼市留下了深刻印象。

　　本土房企中，天阳置业无疑就是时势动荡中的“英雄”。这家公司今年接连在主城区拿下3宗土地，拿地金额22.4亿元。应该说，之前的天阳在杭州属于中等开发商的阵营，但今年它在土地市场上的表现，却显然是一流公司的水平，它在主城区的拿地成绩，在本地房企中排名第一，大大增加了其知名度。在调控大背景下，天阳很好地把握了销售节奏，掉头比较快，不像很多本地房企那样忸忸怩怩，也为自己赢得了上升的空间。

　　而另一家值得一提的本地房企，则是滨江。滨江今年在杭州主城区并没有拿地，但它在城北、西溪拿下的4宗土地，都处于主城区边缘，而且该公司在争夺三堡单元地块时也非常凶猛。滨江今年销售额预计将达到100亿元，拿地资金比较充足，相信接下来应该会有不错的表现。

　　他们初显锋芒

　　代表房企：重庆宝嘉

　　相对于许多已经耕耘杭州楼市多年的外来房企，重庆宝嘉宛如是一批突然杀将出来的“黑马”，10月11日的一场土地拍卖会上，重庆宝嘉突然横空出世，在经过35轮激烈竞价后，将一块位于拱墅区祥符东单元的地块收入囊中。总价9.78亿元，楼面价8634元/平方米，溢价率则达到了36%。很明显，重庆宝嘉此次是有备而来，并且是势在必得。

　　公开资料显示，宝嘉地产母公司宝嘉集团于2005年在中国香港成立，为经营境内实业及各类投资业务的投资性集团。宝嘉地产则为跨区域、全国性的品牌，专注于中高端、精品房地产开发，成长于中国内地，并先后在广东、重庆、厦门、天津等地进行房地产开发与储备。很明显，这样一家公司进入杭州，肯定不会拿下一块土地就罢手。

　　综述：今年首次进入杭州楼市的面孔，并非只有重庆宝嘉一家。11月2日，富力旗下翘威国际有限公司以7.63亿元的底价竞得杭州未来科技城文一西路北地块，总体量约20万平方米。这也是富力地产首次进入杭州。

　　公开资料显示，由于新增土地储备和扩张战略需要，富力今年以来频频进入之前没有涉足过的新城市或区域，杭州也是其中之一。很明显，富力选择进入杭州的时机不错。杭州的高地价为全国所熟知，但今年却是个例外。事实上，富力此次拿下未来科技城地块，并没有付出多少代价，仅以底价成交。

　　11月15日，另一家外来地产大鳄融创中国，敲开了杭州楼市的大门。跟富力轻松入杭形成鲜明反差，融创遭遇了金地、滨江、建工、华元等众多实力公司的强势狙击，最终拿下西溪湿地腹地的一宗宅地。对于最终8047元/平方米的楼面地价，融创相关负责人表示非常满意，并认为这是融创今年拿到的最好的一块地。

　　因为与绿城的亲密合作，杭州楼市对于融创并不陌生。但融创单独在杭拿地，却是第一次。业内人士认为，此举也意味着融创将进一步巩固其在华东区域的战略布局。而有绿城的帮助与指点，相信融创将会更快地熟悉杭州市场。

　　他们颗粒无收

　　代表房企：绿城房产

　　绿城曾经是杭州土地市场上的常胜将军，但这两年，却是相当沉寂。2011年，绿城在杭州主城区没有出手，2012年，绿城人的身影，甚至都没有出现在土地的竞拍席上，前后反差，实在是强烈。

　　确实，因为主力产品为高端项目，所以绿城的房子在限购、限贷下受到了强力冲击，也在所难免。加上前几年拿地有些激进，所以绿城这两年的主要工作就是调整发展节奏。让九龙仓入股、与融创合作、密集出让项目、高调推经纪人销售制度，从2011年开始，绿城动作频频，但独独在土地市场上表现淡漠。绿城中国首席财务官冯征表示，绿城是吃过苦头的，所以在拿地时更要谨慎。

　　不过，根据最新的消息，绿城中国2012年的总销售额已经突破500亿元，大大超过今年年初定下的400亿元的任务。而在杭州，绿城的销售额则达到了125亿元，依旧是老大。事实上，绿城近段时间又开始在外地拿地。

　　综述：今年没有拿地的开发商，大致可以分为两类。一类是主观放弃型，如绿城。因为资金回笼没有到位，手头现金不够，或者对未来楼市不看好，不敢拿地的开发商。

　　第二类则是因为没有看到好的土地，或者遭遇对手太强大，而被迫放弃型。前者典型的如金地、世茂等。这两家公司在今年杭州土地市场上露脸的次数，绝对不亚于万科和中海，但之所以颗粒无收，主要还是因为没有合适的地块。两家公司都比较喜欢大体量、大制作，又倾向于做刚需产品，但满足这样条件的地块不多，所以迟迟没有“得手”。

　　后者典型的如方兴地产。10月17日，这个杭州楼市的陌生面孔，突然以极凶猛的形象出现。中海最后以56亿元将三堡三宗宅地全部拿下，但方兴地产却在其中一块土地长达两小时的竞拍中，与中海鏖战到了最后。虽然这家央企初征之旅以失败收场，但是它在土地市场上所表现出来的超强实力和超大手笔，还是给杭州楼市留下极深印象。“关注杭州很久，很看好这个市场。”方兴地产有关负责人的寥寥数语，透露出对于此次决战的遗憾，以及卷土重来的可能。