有言道“好事多磨”！张家港日报社举办展会似乎在验证着这句成语。

　　去年金秋时节的“家装建材推介会”在即将开幕之时，老天爷给我们出了一个不小的难题，因预报开幕当天有雨而被迫推迟开展时间。虽经变故，但推介会依然效果良好。

　　今年春季的家居博览会开展的第二天又遇阴雨。虽然天公不作美，但家博会3天时间人气鼎盛，效果出人意料。《张家港日报》作为地方主流媒体，凭借其强大的影响力、公信力和周密的组织，在恶劣天气下仍然打造了一场张家港历史上最成功的展会。

　　4月10日，紧张筹备了1个多月的“张家港市2010年春季家居博览会”于当天上午9点58分如期开幕。早上一直躲在云层里的阳光，此时也露出了灿烂的笑脸，为开幕式增添光彩。 “我宣布，张家港市2010年春季家居博览会开幕”，市委办领导宣布家博会开幕的声音在万人体育场上空回荡。气球腾空、礼花纷飞，张家港历史上规模空前的家居博览会的大幕正式开启。张家港房产网转载www.zjgzf.cn 张家港房产信息第一媒体

　　如椽大笔绘蓝图

　　2009年10月，张家港日报社联合市装修装饰行业协会、51888团购网首次举办金秋家装建材推介会。这虽然只是一次小试牛刀，位置选在城郊的梁丰五金机电城，但效果依然令人满意，许多商家和顾客纷纷要求报社以后经常性地举办展会。这次推介会的意义是，达到了积累经验、锻炼队伍、增强信心的目的，同时也看到了《张家港日报》在公众中的影响力和号召力。

　　2010年春节刚过，虽然春寒料峭，但张家港日报社已经在策划酝酿一场大规模的展会。选址在哪里呢？考虑到市民出行方便和停车问题，报社与体育局双方领导本着服务大局、方便群众、促进经济发展的共同愿望，很快达成共识，确定在体育场举办这次家博会。随后又与工商局、装修装饰协会协商沟通，均得到他们的大力支持。在综合考虑场地、市民消费等诸多因素后，主办方决定把房产、汽车也纳入此次家居博览会。像这样集房产、家装、建材、汽车于一体的综合性展会，在张家港历史上尚属首次。

　　优越的地理位置和高起点的定位，得到了商家们的一致拥护，招商工作进展得出人意料的顺利。3月中旬，由装修装饰协会召集本市主要家装建材企业在报社召开动员会，与会人员纷纷表达了强烈支持的意愿；两天后，全市主要房产开发商又聚首报社，与会开发商对此次家博会同样满怀期待；4月初，在家博会即将开幕之际，报社又召集本市主要汽车商就举办家博会汽车专场一事进行商量，同样得到广泛支持。最终，整个家博会有10多家房产开发商、30多家家装公司、80多家材料商和10多个汽车经销商参展，摊位无一剩余。招商工作取得巨大成功。

　　一个展会能否取得成功，关键是人气如何，能否产生一定量的交易。在招商结束后，主办方立即转入全面的宣传工作。一时间，报纸、电台、公交车、横幅、汽车LED荧屏等广告铺天盖地。在很短时间内，家博会的宣传广告家喻户晓，“我们不能帮你赚钱，但能帮你省钱”、“家博会，圆梦品质生活”、“等待等于省钱”等形象化的广告语，耳熟能详，妇孺皆知。为了吸引江阴的客户前来消费，主办方特意到江阴日报社联络，请对方帮助做广告。

　　家博会成了港城人民最值得期待的家居消费盛宴！

　　多方协作铸品牌

　　此次展会得到了多方协作支持。市委办、市政府办负责人亲临开幕式现场。在家博会期间，治安大队每天要安排30人左右维持现场的秩序。张家港房产网转载www.zjgzf.cn 张家港房产信息第一媒体

　　“本次家博会我们治安警察大队采取了严格的措施保证展会的顺利进行。首先，安排交警在车展期间维持附近的车辆正常进出，保证交通畅通，确保车辆安全通行；其次，我们跟城北派出所一起每小时就会在体育场内巡逻一次，处理各样突发事件，确保展会内各摊位的正常秩序。并且安排人力维护展会主席台上的抽奖秩序；最后还专门安排警力在体育场外看护前往展会看展的市民们的交通工具，为市民解决后顾之忧”，市公安局治安警察大队副大队长缪峰告诉记者。

　　为期三天的家博会成功落幕，城管队员对活动的顺利开展起到了举足轻重的作用。市城管局城北中队队员韩丹卿告诉记者，家博会期间，城北中队每天派出8名城管队员维护现场秩序，规范人民路上的停车秩序，引导车辆有序停车，并在活动前期向参展的商家发放宣传通知书，规范经营行为、保证卫生清洁。此外，对商家设置的广告牌进行规范，对设立的拱门进行加固，并督促环卫部门做好卫生清洁工作，保证家博会的顺利有序进行。

　　正是由于各个部门相互协作，铸造了又一个品牌展会。

　　风雨之中现“彩虹”

　　此次家博会历时3天。第一天虽然天气阴冷，但来自四面八方的顾客汇聚家博会现场，许多展位都被围得水泄不通。位于体育场北端的舞台，每隔一个小时就有一次抽奖活动，吸引了许多市民参与，精彩的歌舞表演博得阵阵掌声。连参展的一些商家也按捺不住喜悦的心情，登上舞台高歌一曲。在这里，无论是参展商、消费者还是前来参观的市民，度过了难忘的一天。

　　按照过去的规律，一般展会的第一天，有消费意向的客户，往往会重点选择、比较，在晚上回家思考商量后，第二天再到现场签单。同时，由于展会的第二天恰逢周日，人气应该更旺，第二天往往是展会的最高峰。

　　4月11日，许多参展商满怀喜悦和期待，早早来到现场布展，准备在第二天一展身手。也正如预料的那样，这天从一早开始，虽然天气阴霾，但现场人气明显比第一天要旺，许多市民一到现场就马上签单。这些签单客户，往往是在第一天作全面的比较和分析后，回家作出了决定。因此，到了现场直接签单。记者在现场遇到汇景豪苑的一位业主，他想定购地板，在第一天反复比较后，回家再经过思考、商量，决定购买巴洛克地板。然而，晚上看电视得知第二天有雨，他心里感到不安，马上打电话给经销商询问第二天是否继续参展。经销商表示，不管天气如何都会按时参展。于是，这位业主第二天一早就赶到现场直接签单。张家港房产网转载www.zjgzf.cn 张家港房产信息第一媒体

　　上午10点20分左右，令人担心的事情发生了。淅淅沥沥的春雨开始向大地飘洒，气温也不断下降。然而，绝大部分参展商都冒雨坚守，顾客也兴致不减，现场签单不断，舞台上也不断传出主持人抽奖的动员声。

　　中午以后，雨越下越大，有的商家开始撤展。然而，令主办方欣慰的是，许多参展商依然在风雨中坚守。在生活家巴洛克地板展位，冒雨前来签单的顾客络绎不绝。展位工作人员为客户撑伞，在雨中签了一单又一单。巴洛克地板华东区经理蒋泽鹿也亲临现场签售，看到此情此景，他感慨万分，把雨中销售火爆的场面录下来,准备带到总部向领导汇报。

　　来自九洲的顶上集成吊顶专卖店在此次展会上推出全新高科技产品，美轮美奂的扣板、双核动力新热能取暖器吸引了大量的顾客。第二天一早，便有人前来签单，虽然下雨，但仍有许多顾客现场选购。

　　据了解，在整个展会的150多个摊位中，至少有一半以上的展位坚持在雨中参展，不少展位中都是打着雨伞在签单，在万人体育场上构筑了一道令人难忘的“彩虹”，必将永驻广大参展商和消费者心中。张家港房产网转载www.zjgzf.cn 张家港房产信息第一媒体

　　商家期待再聚首

　　此次家博会虽然遭遇阴雨天，但仍以超乎预料的结果完美谢幕。谈到此次成功的经验，张家港工商局副局长孙跃忠表示，张家港日报社通过此次家博会，给消费者与企业之间搭建了一个非常高层次的平台。无论是家装、建材还是房产，通过日报社的层层把关，入驻本次家博会的商家们个个都是精兵强将，在我市拥有较高的知名度和诚信度。此次家博会，给消费者的选择空间更大了，引领消费者健康消费的理念，也使各商家提高了自身的品牌建设，非常鲜明地展示了我市各行业的品牌形象，类似的活动应经常性地举办。

　　市装修装饰行业协会会长朱桂明则认为，这次由张家港日报社、体育局、工商局和装饰协会共同举办的家居博览会成果显著，取得了非常好的效果。通过前期的全面系统的策划、宣传，舆论覆盖非常广泛，前往参加家博会的市民非常多。

　　从家装市场来看，各会员单位的积极性很高，他们充分利用这次家博会的平台和机遇，扩大内需，拉动消费，三天的展会取得很好的成绩，蚂蚁之家装饰、港杰装饰和大拇指装饰纷纷反映人气很旺，现场有许多意向客户登记了资料。其中轻舟装饰推出的节能环保的新型材料受到了广大市民的青睐，为家装行业开了一个好头。

　　朱桂明表示，这次家博会是比较成功的，占尽“天时、地利、人和”，虽然第二天天公不作美，但是还是有许多热情的市民冒雨前往参加，说明我市有一定的市场容量，对于此类活动，市民都很关注。2010年的家博会比去年的秋季家装推介会更加成熟了，也为下一次推出这类活动奠定了基础，积累了经验。

　　许多参展商希望报社今后多举办类似的活动，特别是在今年秋季的家装消费旺季，再次牵头，为全市家居消费搭建新的更高层次的平台