那么，买房究竟有哪些不能说的秘密呢，购房者又如何一步一步陷入“深坑”的呢？本期，记者采访了从业十年的售楼小姐，告诉你那些不为人知的“潜规则”。

   1，工资低，全靠卖房赚“佣金”

    干售楼这行，很辛苦，逢年过节都不能休息，也没有传说中的“三倍”工资，休个假还要请示领导，最关键的是“底薪”很低，三四线城市大多在1500-2000元左右，而且不包吃不包住，生活自理。

   因此，努力卖房成为了我们收入的主要来源。为了一个客户，我们可以跟进一年半载，不是我非你逼你买房，而是你是我的收入来源，因此，看在上帝的份上，你也不必对我们“吼”，大家都是为了生活而已。

    2，掌握第一手资料，房价涨跌我们最有发言权

   房价什么时候会涨，什么时候会跌？专家都是瞎掰的，但是干售楼这行，却是了如指掌的。第一，楼盘涨价还是下调，领导必须告诉我们；第二，如果房子卖的好，房价肯定会上涨，反之，如果房子迟迟卖不出，开发商迫于资金压力，会适当下调价格，但肯定不会大跌；最后，干售楼这行，流动性特别大，因此各个楼盘什么价格都非常清楚。

   因此，如果你想买房抄底，那么有一个售楼的朋友剩过一群专家。

   3，只要你看中了，总会有办法成交

   如果你连续三次到售楼中心看房，那么你肯定是非常希望买房的。而且，为了促使这单生意，我们会有一系列的办法，俗称“逼定”。

   一般来说，”逼定“最常见的办法就是“价格”和“气氛”。第一，置业顾问会明确告诉你，价格好谈，但是你必须找领导，此时的价格会比置业顾问稍低，同时也会明确告诉你，价格无法再优惠；另外，如果还不买房，会制造“紧张”的气氛，比如“价格会上调“、多批客户看中此房源等等。

    因此，只要掌握了你的真实需求，最终逃不出我们的手掌心。

   4，特价房都是“特别”房

    行情不好，为了吸引购房者，开发商会联合一些媒体炒作，其中“特价房”是最为常见的，也是效果最好的。

   但是，以我近十年的经验告诉你，特价房都是特殊房，第一价格特殊，非常低；第二，房子特殊，要么户型大，要么房子户型不佳，要么是顶楼；第三，量少，特价房最多不会超过5套，个别楼盘甚至只有一套。

  如果你是购房者，买房千万不要买特价房，这些房子真心不适合你。

   5，楼盘都有缺点，我们只放大优点

    每一个楼盘都有缺点，不要以为自己买到的就是十全十美的，我们只是把优点无限放大，掩饰那些缺点。比如，哪个楼盘都会面临延期交房的问题；都会多多少少存在漏水的问题，但是这些都不是问题，因为所有的楼盘都有这个问题。

  因此，不要以为，在北京花几百万买的房子会比三线城市几十万买的房子质量好多少，除了价格差距，缺点都差不多。

   6，售楼小姐不会为房子负责，她只是过客而已

   买房的是你，卖房的是开发商，作为售楼人员，我们只是一个过客而已，甚至谈不上一座桥。

  现实中，我们经常看到客户与”售楼小姐“吵架，其实我们也是受害方，卖房，只是我们的工作，谁不会认真对待自己的工作呢！因此，房子出现问题，不要找售楼小姐，她们很可怜，你应该联合业主去找开发商，甚至找官方。

    7，买房还是早买比较好，房价肯定不会跌

   买房，大家都想抄底，但是售楼近十年，房价还没有下跌过，而且一旦房价涨上去，很难下跌。

  首先，房价不是开发商不肯下跌，而是代理商不肯下跌，现在卖房的都不是开发商，而是销售代理商，开发商给代理商的价格非常低，但是代理商要平衡利润，所以房价不会下跌；其次，房子只会越卖越少，尤其是稀缺地段的，这样的房子价格升值潜力大；最后，买房还是早点买房好，不是售楼小姐逼你买房，而是你自己需要买房。

   8，如何买房，多比多看才是王道

   卖房的也需要买房，不要以为我们就能买到好房子，也只是看的多，比的多而已。因此，建议购房者首先明确购房目的，初步圈定几个目标楼盘。千万不要在嘈杂的“外力”仓促下定。

  看一个楼盘，主要看它的价格，不要被现场的“人气”所迷惑。经过初步筛选，手中掌握两三个待选项目。一定要坐看房车实地考察，主要着眼于总体规划、房屋质量、交通设施、生活配套等，看房时如有疑问要及时向置业顾问咨询。