在经历史上最差“金九银十”之后，上海楼市驶入降价通道，中海、龙湖、绿地、万科纷纷祭起“跳水打折”大旗，单盘价格最大直落6000元/平方米，打折力度也达到空前的7.5折。

降价之后，到底能不能出手？

　　品牌房企带头跳

　　上海楼市进入“银十”以来，许多开发商不再遮遮掩掩，而是直接降价，试图以价换量。

　　龙湖地产首当其冲成为今年降价幅度最大的大型房企。上海龙湖好望山之前报价高达2.7万元/平方米，而开盘当天仅1.5万元/平方米左右。龙湖郦城之前的预期价格近2万元/平方米，而最新住宅房源仅1.4万元/平方米左右，商业性质房源报价仅1.2万元/平方米。

　　中海地产在浦东周康板块的项目跳水6000元/平方米，万科地产最新推出的青浦重固以及浦东新场板块的楼盘也打出7.5折低价，以一步到位的降价策略吸引买家。

　　品牌房企为何率先扛不住了呢？这其实和品牌房企的销售业绩压力以及现金策略相关。近日，29家房地产类上市公司披露的第三季度报表显示，各家房企三季度净利润环比大幅下滑40%。龙湖地产截至三季度离全年指标尚差80亿元；万科虽然不愁完成销售指标，但是集团制定的是稳定的现金策略，迅速出货换取现金将是万科在全国采取的统一营销策略。

　　楼盘位置影响大

　　虽然目前楼盘降价促销的情况非常普遍，但中心城区的中高端楼盘价格却依旧坚挺。徐汇区目前有12个新盘，其中在售11个，自调控政策出台以来，徐汇区在处于内环位置的楼盘鲜有推出，成交价格未有松动，成交量也处于谷底。而位于外环的楼盘则普遍降价。

　　价格有没有松动，楼盘位置和住宅品质是非常重要的参考因素。一旦中环以内的楼盘开始降价，以及一些高端项目启动降价才是楼市探底的重要标志。普通的楼盘降价影响的大多是刚需购买者的心理因素，而前者的降价才是真正对市场看空的重要依据。

　　同策咨询数据显示，降价趋势目前从外郊环供应充足的如嘉定新城板块、浦东周康板块逐渐向内中环蔓延。如浦东三林板块的精装产品浦发御园开盘均价2.3万元/平方米，而内环沿线的香溢花城以2.5万元/平方米特价吸引了大批刚性置业者。

　　量入为出果断出手

　　任何商品市场，均存在买涨不买跌的消费心态，对于住房市场尤其如此。整个市场心态在中海、龙湖、绿地跳水之后发生了急剧变化。目前几乎每个新盘的定价策略，基本都是考虑降价优惠来获得现金回流。部分企业甚至采取完全不盈利的定价，就为了度过年关。

　　对于潜在购房者来说，始终要量入为出，如今的贷款政策并未松动，购房成本相比调控前仍然偏高。如果存在投机心态、盲目入市并不能获得满意结果。但如果本身资金实力允许，加之目前不少打折楼盘的价格已经回归到2009年中期的水准，选择合适的物业出手，也是明智的选择。

　　你永远不可能真正抓住市场的底部，所以遇到合适的低价楼盘就出手，出手了就不要后悔。