开发商：

　　勤练“内功” 积极应对

　　

　　刚性和改善性的需求，是中国经济健康发展的必然产物，是真正推动中国房地产可持续发展的内在因素。

　　鼓励刚性和改善性的正当需求，才可能带来房地产交易量和开发量的逐步企稳和恢复，也才能保证房地产业“稳中求进”的发展。

　　目前市场的诸多限制性条件已决定了未来房地产将告别爆发式增长的时代，可以预计，2012年的中国房地产市场，将在限速中前行。

　　张家港的房地产市场上，开发商轻易获得高利润的时代已经过去，在当前的市场环境下，张家港房产企业应积极调整战略，虽然外部的生存环境无法改变，但可以通过积极调整自身的应对策略来主动适应环境。

　　在成交缓慢、购房者消极购房时，房产开发企业不妨利用这段“清闲”时间，一方面和客户多沟通，了解市场真实需求，以各种活动方式拉近与客户的距离；另一方面，在这段时间不妨反思一下此前的开发理念，如何进行人性化规划，如何提升户型设计，如何提升工程质量，如何提升品牌影响力等。

　　正如万科总裁郁亮最近接受《财新》采访时所说：“中国的房地产企业需要向中国的制造业学习。30年前中国制造业一塌糊涂，20年前也被人骂，但现在，全世界都在消费中国制造的产品 。房地产企业如果像制造业一样赚取合理利润，大家就不会骂我们。但是，如果地产开发商一味留恋过去的做法，就一定行不通。”

　　在大环境尚无法改变时，对张家港开发商来说，与其消极度日，坐等回暖，不如勤练“内功”，积极为市场回暖做好准备。（李运钊 东海置业营销部经理）

　　购房者：

　　关注“性价比”

　　

　　在一个多变的房地产市场，最吸引人注意的莫过于价格的大幅变化了。现在很多客户前往售楼处，通常第一句话就是：你们房子的价格有没有降啊？如果你回答说，没有。那么客户的第二句话就是：那你们什么时候跌？人家都跌了！

　　房价跌不跌，这个真的很难判断，何况外面的市场与张家港也不相同。这里，我想说的是，对于购房者而言，我们去买房，价格虽然很重要，但更应该关注一下户型，关注“性价比”。

　　比如，一套单价10000元/平方米的140平方米的公寓和一套11000元/平方米的130平方米的公寓相比，哪一个更划算？如果你说前者，那么未必对。

　　这怎么解释呢？假如，面积140平方米的公寓本身是高层建筑，而130平方米的公寓是小高层建筑，虽然它们的面积相差10平方米，但扣除分摊面积后，实际上高层的实用面积和小高层的实用面积相差不了多少。另外，如果面积都是130平方米的公寓，也都是小高层建筑，是不是就一样划算了呢？这也无法确定。优秀的户型设计，可以将130平方米的公寓做到小四房，三个卧室、一个书房，还有的户型可以做出入户花园、空中花园；而普通的户型则往往只做到三个房间。你说哪种户型更划算？

　　对于只做三个卧室的公寓来说，它的面积可能浪费在走廊上或者浪费在各个开间尺度上，走廊或者卧室的尺寸比较大，感觉稍微舒适点，但对普通家庭来说，多出一个功能房，要比一个卧室增加1个平方米的面积有用得多了。

　　因此，观望时期的购房者，买房更要注重“性价比”。