一个朋友,叫振哥。之前在一个代理公司干了8年,从助理小策划做起，一直做到策划经理，从青瓜蛋子一枚，终于混到可以去各个部门办事都刷脸卡了。公司也待老臣不薄，每年发给他的年终奖能比新来的经理们高三倍，一切都是如鱼得水，就在人人都觉得他在公司可以一路做到养老的时候，他辞职了。
问他为什么要辞职。回答简单粗暴：老子要去甲方。为什么要去甲方,他说多年媳妇,总得熬成婆。
这么些年下来。小媳妇受的委屈，太多了。现在的开发商,不比以前的粗放派本地土豪，都是训练有素的集团正规军。每走一步路，都得踢出一个正步一般的方案。从前期调研方案、市场报告到竞品报告、样板房方案；从蓄客方案到开盘方案、开盘总结方案、老带新方案。没有开发商要不到，只有你想不到。甚至最奇葩的一次，据说项目总千金要过十岁生日,小姑娘喜欢追宫廷剧，要做一个中式古典生日趴,项目总嫌弃活动公司策划的方案不够有调性，还不如地产策划做的暖场活动,高端大气上档次,执行层面又接地气。于是喊振哥友情赞助，出个生日宴方案。眼瞅着又要去甲方那里送发票了，又到了项目总要签字的时候了,你写不写？承蒙项目总看得起,振哥以给亲闺女过生日般的大爱，做了这次方案。又有一次，项目组的设计为一个开盘画面改了10稿，熬了几个通宵。最后的一次出品画面，小策划挑剔完了发给策划经理看，策划经理看了没意见发给营销总看，营销总看了让策划发给项目总最后瞅两眼，项目总左看右看，最后以湖面上飞鸟的眼神不够慈祥为理由，喊再改改。据说策划在办公室转述这话的时候，一办公室的人都笑了，最后没办法，还得改的和善点。
除此之外,各种夺命连环CALL让自己几乎没有了生活，十二点被电话吵醒的事情数不胜数。有什么值得你半夜接到电话,语气热情有力量，态度殷勤有温度,而且半夜召唤，保证风雨无阻随叫随到？是爱情吗？不，是甲方。
有一个项目跟了三年，在甲方策划经理喜欢骂人不带脏字的“扭曲”风格下，忍辱负重改了三年方案，眼瞅着当初这货从一个开盘动线都不懂的傻X, 却得益于赶上了苏州最火的楼市行情，一路开盘一路热卖，最后直接升到营销总,且这货的机智之处在于，在房价并未暴涨的时候，以员工内部价拿下了几套自己项目上的房子,几年下来身价暴涨，开的车从比亚迪直接换到了路虎。振哥反观这三年，一路陪跑，PPT的出货量，比每个月的销量还多，却始终还在刚需、刚改线上挣扎，种种对比，让振哥时常有一种混错行,入错坑的感觉。
尤其是当你面对,甲方新来的九五后小策划,业务不懂，流程不熟，却仗着十几年基础语文的水平，偏偏在文案上不停挑毛病找刺，为了一句主标两个标点符号，硬生生要拖你的项目组熬夜加班的时候，这种“混错行”的感觉，最强烈。
最后，振哥终于选择了辞职，跳槽去了一家全国500强的地产公司,做了策划经理，一时间，乙方战友纷纷发来贺电，恭喜恭喜！翻身农奴把歌唱。
刚开始的时候,确实有一种所谓反差与光环。
各大供应商，从广告公司到活动公司、制作公司，都无不殷勤，态度友好。
以前公司各个眼高于顶，把自己当苦主当后勤，销售方案都组团打包扔给你的那些销售总们，也开始在自己朋友圈的广告下面点赞了。地产圈这么小，接个项目这么难，谁也不能保证这厮以后摇身一变就是金主。
叫人意外的是，以前一起加班,熬夜，一起扛枪、背锅的兄弟们，现在一起喝酒撸串的时候都改口叫振总了。
这种危机,不是你干得好,或者干不好带来的危机,而是来自每一个夜深人静时的失眠。市场下行期，一切动作都在考验策划，一切追问都在烧烤策划。振哥说，犹记得最早入行的时候，那是满腔热血，甚至完全不用靠业绩来打鸡血。为啥呢？在当时的他看来，策划神圣啊。稳踞营销金字塔顶端，怎么着也得是今天江左梅郎的地位,伴随着开发商一路攻城掠地,自己在幕后出谋划策，一路护送皇子上位一般，谋划着项目开盘的捷报频传。在乙方的时候，脑累，但充满着挑战，好不容易打入甲方，却感觉心累，身为策划经理，感觉越来越像打杂人员。一天下来，报表，数据，方案，总结，筹备，物料，会议。365天，就是365天的重复动作。振哥今年34岁了，一枚不上不下的策划经理，比起95后、00后各种管培生、雏鹰计划、菁英人才，一茬一茬的小鲜肉冒出来，各个985、211，加得起最晚的班，熬得起最晚的夜，换得了最多的城市，逼人的活力分分钟能干掉你的苦力支撑。而振哥反观自己，入行接近10年，还是个经理级，感觉不久就会被00后拍在沙滩上了。所以，只能卖力一点，再卖力一点，周一到周日，天天9点上班，晚上十一、二点下班，想起之前吐槽在代理公司没生活，眼下是性生活都没有了好吗？体重倒是直线飙升，从120、到140、160，振哥感慨，如果业绩，也像体重一般上涨得这么容易，那胖点又如何。
目前市场下行期，策划们被嫌弃百无一用。振哥发现自己不知不觉的沦为了暖场活动的执行者和广告公司的对接人。朋友圈的海报刷屏一波又一波，各种暖场活动做了一场又一场。相对于渠道的辛苦拓客,销售的奋勇杀客，身为一个策划，被问及一组活动换来多少组认购,一波推广换来多少来人的时候，简直无FUCK说。结果是，渠道杀进来了,一切大变样。上海的、昆山的、苏州的各路看房团5秒到达现场，百分之六的佣金比例下，开发商在营销会议上依然与其称兄道弟。策划最后是怎么死？，就是弱到在每一场会议下来的会议纪要里，只有名字，没有任何声音。这种失去存在感的感觉，让振哥觉得大好的青春都被狗吃了。25岁杀入房地产，从小策划助理开始干起，到策划师、策划主管、策划经理，一直到甲方策划经理，总监、营销总、项目总。后面三个，是振哥曾经的理想。现实情况是，理想也活得很惨淡！振哥的策划经理干了没一年,上头的营销总却被撤走了两轮。第一任营销总是个雷厉风行的实战派，为了开盘业绩达标做了一系列猛如虎的操作。比如开盘就甩出了九八折优惠、开盘前一个月就找来中介全城拓客、此外还做了大量特价房源的让利，甚至还不惜给客户承诺永不降价，一切动作，都是为了确保开盘的跑量，交出令人满意的成绩单，结果一顿操作猛如虎，开盘成绩成了二百五。这时候某自媒体爆出来,开发商开盘变开跑,操盘手太慌了,项目总刚好看到此文,觉得言之有理，现场开批斗大会，原因，开盘成绩不理想，总结：营销动作有问题，所以第一任营销总，卒。第二任营销总是个狠角色，上来调研各种数据之后，一方面推广上下猛料，大鸣大放，户外高炮、公交站台、交通广播电台、朋友圈广告全部火力出击，另一方面开始给销售讲鬼故事，每个月指标细分，每周指标细分，每个销售按人头领，完不成“不交业绩交尸体”，见销售的第一眼，有没有意向客户？客户到访了几组？张嘴就来。还要求你要随时关注微信群内消息，第一时间要回复：收到！没及时回复收到要扣钱，还TM不能随便玩手机，这种逻辑你到今天也不知道是个什么鬼。结果，在季度考核上，销售业绩依然不达标，营销费用却花了一大半，其他部门有意见了：我们拼了老命换来的高周转，房子都盖出来了，你还特么卖不掉，白忙活了。第二任营销总，卒。
指标当头,不冲业绩就意味着现流金压力山大要,振哥身在其中,自己觉得不寒而栗,这时候居然庆幸自己就是个打杂的策划,不用扛枪背指标，子弹一旦虚发就得躺枪。
到了年底,振哥第一次深刻理解了为啥“算总账”是句狠话，而欠钱的比要钱的还尴尬。
年底了，各路供应商都在催款。活动公司的尾款未解,企划公司的月费未付,制作公司一直都在垫资干活，家家催款的路数各有千秋，或温柔而胁迫，或掏心掏肺诉苦，或简单粗暴直接拉横幅，但是你怎么给他们解释十二月份财务就已经关账了。你怎么跟他们解释,开发商真的没钱了，营销费用上，超过5毛钱的推广，都要咬紧牙关反复斟酌了。
地产之寒冬，不在于冬天多冷酷，而在于“寒”从心头起，买涨不买跌的市场，多少楼盘高价拿的地，却以近乎裸奔价站岗，加上信贷环境缩紧，融资成本如此之高，广大开发商有苦难言啊！
振哥身在其中，深感无力。楼市有冷有热，也许这都是必经阶段，等楼市小周期过去了，照样又是一条好汉，但是作为一个地产中年人，自己的周期又如何挺过呢？
房叔说：
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作者 /港城房叔 排版 /ya
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